第四，网络营销方式

　　近两年来，随着网络技术的不断发展，选择在网上购物的人越来越多，不仅服装、日用品等在网上销售火热，调味品也纷纷寻找新的销售门路，搭上了网络营销的快车，并且显现出越来越旺的销售态势。其中，2008年网络营销的几个经典方式：口碑营销、论坛营销、病毒式营销及数据库营销。

　　网站营销最有效的手段就在于提供个性化，互动式服务，企业网站只有提供特色化、个性化、实时化和互动性服务时，才能聚集人气，培养忠诚顾客，发挥贸易功能，真正做到深度营销。

　　【案例1】目前国际市场对调味品需求的潜力很大，我国的很多调味品生产厂家也熟悉到了，也积极寻求各种营销方式。然而在国内如此多厂家的竞争当中如何才能脱颖而出，占得先机呢？除了传统的如国际会展手段以外，吴江天水味精厂开拓国际市场的过程中，还采用了先进的网络营销手段，终极选择了阿里巴巴网络营销平台。并通过合作，实现了预期的市场效果，为企业创造了可观的经济价值。

　　该公司的周经理回忆说：“我们曾经与其它的一些电子商务平台合作过，对电子商务模式也比较认同，最重要的就是为我们企业进军海外开拓市场提供的无穷商机，从网站熟悉了很多新的买家，也赢得了订单，目前成交了9万多美元，金额固然不是很大，但却充分体现了如今网络营销在开拓客户方面对企业的帮助。

　　【案例2】立顿公司的网络营销也是标新创新的。立顿在网站立意上以一种人人都熟悉的超市食品货架为背景，以饮食为切进点，定位于居家过日的普通民众，创意新奇、视觉形象生动、感召力强。

　　【案例3】最近三星F308手机进行了一次典型的网络口碑营销活动，使我们得以一窥社区口碑营销之道。显而易见，在一个专注某个产品或品牌的圈子里往推广这种产品的时候，市场局面更轻易打开。三星的手机类论坛推广活动正是瞄准了这样一个特定的消费群体。只要目标消费者进进这个论坛，或者说参与到这个话题中来，营销活动就开始了。这种营销模式与传统的营销模式区别就在于：明确了口碑传播的内容和价值；口碑传播渠道可控制，目标明确。

　　【案例4】宝洁公司与某部分网站健康频道合作创建了一个针对女性消费者的网站Capessa，旨在成为女人们讨论诸如减肥、怀孕与育儿话题的论坛。该社区不仅成为宝洁公司和产品的品牌营销平台，而且成为顾客对某种产品或品牌发表看法的信息收集地，成为建立数据库继而研究消费者行为的信息来源。

　　【案例5】通过制作一个教消费者怎样在必胜客的自助沙拉中一次性盛得最多的图解，引起人们饶有爱好地往研究，使得“吃垮必胜客”的图解在网络上迅速流传开来，有很多人看后立即就往必胜客的店里亲身实验。

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