第二，渠道多元化营销方式

　　渠道多元化、扁平化已成为本土企业的必然格式，依靠单一渠道制胜的时代已成为过往。在竞争日益激烈、买方驱动的市场中，企业不仅应通过渠道扁平化获取本钱上风，还必须通过实现渠道扁平化来加强对目标市场的了解和控制，增强企业的竞争能力。

　　营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。

　　【案例】]娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有贸易主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。随着公司的稳健发展和产品多元化，其单一渠道模式很快成为企业的销售瓶颈，娃哈哈开始基于“联销体”制度（联销体制度是娃哈哈和代理商之间建立的一个共同经营产品的渠道体制，从厂家、经销商到终端每个环节的利益和义务都会得到明确）的渠道再设计：首先，娃哈哈自建销售队伍，拥有一支约2000人的销售雄师，隶属公司总部并派驻各地，负责厂商联络，为经销商提供服务并负责开发市场、甄选经销商；其次，娃哈哈在全国各地开发1000多家业绩优异、信誉较好的一级代理商，以及数目众多的二级代理商，确保娃哈哈渠道重心下移到二、三线市场。这充分保证了娃哈哈渠道多元化战略的实施。娃哈哈针对多种零售业态，分别设计开发不同的渠道模式：对于机关、学校、大型企业等团体顾客，厂家上门直销；对于大型零售卖场及规模较大的连锁超市，采用直接供货；对于一般超市、酒店餐厅以及数目众多的小店，由分销商密集辐射。这种“复合”结构，既能够有效覆盖，又能够分类治理，有利于在每种零售业态中都取得一定的竞争上风。

　　从娃哈哈案例可以看出，渠道多元化是实施企业战略多元化的必然结果，也是企业生命周期发展的必然阶段。娃哈哈渠道多元化战略对于公司的快速发展功不可没。

　　第三，低本钱营销方式

　　2008年的市场风起云涌，经济低迷更是使得几家欢乐几家愁。有钱的企业，仍然一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，却只能节衣缩食，小心经营。在这种情况下，“家境清贫”的小企业如何突出重围，脱颖而出？一个答案，只有低本钱营销。

　　低本钱营销，顾名思义就是力争尽可能较小的投进来获取最大可能的产出回报，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合，裂变成巨大的核能效应。

　　【案例】十年前，谷歌（Google）只是一个只有十几个员工的小企业，短短十年时间，它成为了全球市值最高的互联网公司。谷歌取得的巨大贸易成就，得益于它秉持了“用户为先”的企业价值观，坚持了“用户低本钱营销”思想为顾客提供信息服务，找到了成功的贸易模式，并始终与合作伙伴共赢。企业的成功不可复制，但谷歌成功的坚持“用户低本钱营销”思想的贸易模式却可以帮助千千万万中国的中小企业找到成功之道。

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