在拍完这支***式的广告后不久，贾静雯的形象被相继应用到金顶的产品包装、店招、POP及平面广告中，同时我们拟定了邀请这位台湾明星出席糖酒会等公关造势活动的计划，尽量多的将贾静雯的形象和金顶品牌***出现在消费者视野中。一场以谭氏古法为核、明星代言为衣的传播战开始打响，金顶的“传统品牌”新形象逐渐深进人心。

　　逐鹿华中四省

　　在重新包装品牌概念和邀请明星代言的同时，目标市场如何选择也成为我们和金顶高层主要探讨的话题，究竟前两者都是空中作战，后者才是落地的依托。

　　对于金顶味业来说，湖南和江西一直是两个主要市场，近几年为金顶贡献了80%以上的市场销量；另外在湖北、安徽等地金顶产品也曾创造过辉煌——03年前金顶的销售情况是比较好的，第一是由于当时公司的产品有特色，第二是由于公司在当地的广告媒体投进比较超前，但03年后出现了价格混乱以及一些质量题目，导致金顶在这两地逐渐衰落。

　　在以上几个市场区域，金顶广告投进比较多，渠道配送方面做得比较细，消费者对金顶产品的了解也比较深，还有一点就是，金顶产品主要是针对这些地区消费者的口味设计的。基于这些市场积淀和企业的资源配置能力，我们建议金顶在战略转变的第一阶段集中人力、物力和财力把这华中四省做透，然后再向其他市场拓展，并确立了三年内打造华中地区领导品牌的目标。

　　即使是华中四省，金顶也不可能一口气全吞下，必须分步骤一点一点“蚕食”。在初步规划目标市场后，我们进一步在各省再选定一到二个城市作为根据地，集中资源建立市场上风地位，然后顺势向周边市场渗透，以点带面，最后连成一片，实现对各省市场的占领。即从以往营销的游击状态，转换为扎根开辟根据地的策略和行动，就像 ***当年建立井冈山根据地一样。只有将自己的根据地市场做透——不仅做出销量，还要做出地位和品牌，才能成为区域的强势品牌。然后借此影响周边市场的经销商和消费者，顺利夺取更大的市场份额。经过反复分析和讨论，长沙、南昌、安庆、武汉等几个城市终极肩负起金顶味业根据地的重任。

　　目标集中以后，就好有的放矢了。在广告拍摄完一个多月后，金顶的“明星***”开始出现在湖南卫视、江西卫视、湖北经视等当地主流媒体的黄金时间，而其新包装产品和宣传品则按同一步骤提前投进了相应的目标市场。

　　在传播战的空中配合下，金顶的渠道攻坚战也在各地有条不紊的展开。

　　前期的调研发现，原来金顶做得好的一些区域市场，主要原因之一是这些市场的经销商在当地有较好的人脉资源，网络比较牢固。因此在重新招募经销商时，金顶不仅仅关注经销商的规模，更把其在当地是否有扎实的关系和网络作为主要的考量依据。以前金顶可能被这些强势的经销商轻视，而现在由于有明星广告和新包装做开路先锋，金顶在和他们谈判时，更加底气十足。从各地反馈回来的信息看，很多新加盟的经销商说是看了金顶“很有传统韵味”的广告，所以产生了经销的爱好和信心。

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