2.报纸：选择全省性的晚报，钱江晚报和都市快报投进广告，早期以软文和新闻，发布会为主，中长期再考虑品牌和提示广告；

　　3.近期参加杭州，宁波，温州的家电类，厨具类展览会各一次，做现场演示，把产品的功效切实地向消费者做面对面的展示；

　　4.现场演示，包括高档小区现场演示，先在杭州，后转至宁波与温州，大卖场，商场现场演示，招商展示会现场演示，终端促销演示等；

　　5.在一些专业网站上做产品宣传。

　　之后是招商方案的确定：

　　1.尽快与星箭购物签定合作协议，这是一个覆盖全省的电视购物公司，拥有比较健全的全省网络。争取尽快上视，一则电视购物是一个新产品尽快为广大消费者所熟悉的好途径，二则可以具体地先容本产品的各项功能，而且非常形象。可以用现场演示的录象，来消除消费者的疑虑，三则可以节省大笔广告用度。配合总部在央视的广告，可以有很好的效果；

　　2.选择一份全省性的报纸，做产品招商广告；

　　3.举办招商专场展示会，给浙江省能收集到信息的专业厨具，家电类代理商发生产品信息，招商信息邮件，邀请他们前来参加产品展示和招商会；

　　4.参加专业展览会进行招商；

　　5.争取尽快进进人流量集中的大卖场，可以考虑麦德龙，家乐福，易初莲花，家友，好又多等，可以做适当让步，关键是争取可以做现场演示促销，面对面给消费者做视觉冲击，加深印象，挑起购买欲看；

　　6.与一些专业的网上购物公司联系，争取进进他们的产品库，宣传为主，走量为辅；

　　7.发动业务员进行上门招商；

　　8.制定一份严谨的连锁专卖拓展计划，备用。

　　样板市场的确定：

　　在招商原则上，我尽量选择一些有资金实力的，规模适中，甚至少经验的经销商，这是基于下面几个理由：1.新产品的开拓市场，需要一定量的启动基金，做网络开拓，宣传和促销用度；2.这些经销商可以全力，尽快地投进本公司产品的市场操纵进往；3.可以更好地执行和配合公司的营销政策。比较倚重我司的营销支持，给业务员的操纵带来便利，并更易控制。

　　在样板市场的选择上，浙办出现了分歧，最后我力排众议，选择了丽水市莲都区做为第一个启动的样板市场

　　大家可能觉得很希奇，为什么要选择浙江最穷的地方做样本市场，而且与我之前所作的开拓计划有所冲突，而且还是没有同事的支持下独断？

　　这基于下面几个理由：

　　1.据我手里把握的资料，丽水固然是浙江省最落后的一个地级市，但其一，这是针对浙江省而言，对于全国而言，这也是一个经济比较发达的地区；其二，2001年城镇居民可支配年收进亦达到9000多，城镇消费水平并不算低；其三，丽水市莲都区，和四周下属的青田县均是浙江著名的侨乡，存款数目在县区级来说居浙江前列。其四，人口比较集中，数目只有20万左右，市场小而人口集中，对于新产品进市来说有几个好处，可以尽快打开局面。尽快见效，轻易操纵等。尽快地树立一个样板，不但不耽误其他地区招商，而且更有说服力。

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