回顾这次市场开拓，我总结几条经验：

　　一，样板市场的成功居功至大，有好的开端就是成功的一半；

　　二，与经销商的紧密合作，良好互动是关键，在这方面我采取的是人性化政策，急经销商之急，想经销商之所想，提供全方面的支持，包括政策，营销，职员，物流，售后服务等，与经销商从心底往交流，交成朋友，形成以经销商为箭头的网络体系，经销商的销量上往了，浙办的销量也上往了；

　　三，严格实行区域独家总代理制，保证价格体系的同一性，严禁跨区串货，保证每位经销商的权益；

　　四，借助经销商确当地社会关系，给予各种便利政策，帮助经销商作成大笔团购业务，究竟这对于锅类产品来说，属于高价高档产品，礼品团购业务也是不可忽视的一大通路，应该说这个重视也是非常正确的，根据后来的数据统计，团购占2000年下半年销售量的30%多。

　　五，现场演示是另外一大元勋，只有面对面做演示，才彻底消除了消费者的疑虑。应该说从当初的市调来看，这是最困惑我的一大困难，这也给我一个启示，市调非常重要，可以让我们知道哪儿才是突破口，但是面对困难，采取相应的办法来解决，这点更重要。

　　六，做一个未知市场，最重要的是要通过市调来了解市场，了解消费者，谋定而后动。

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