2.我所选择的丽水经销商有实力，预备拿出20万基金进行操纵，有人可能会说20万太少了，但是对于莲都区来说足够了。据我把握的资料，丽水电视台恰好有个优惠促销时段，晚8点（地方新闻后），30秒，才2000元半个月。丽水处州晚报软文3元/字，做的多还送新闻采访。条幅100/条，时间为一个星期。上述可见，宣传用度额度很小，而且房租也便宜。据经销商提供资料，市区热闹地段租金才50元每平方每月。开个30平方的专卖店房租每月才1500元。因此，20万的启动资金足矣。

　　3.固然该经销商经验不足，但是对于我来说，正好可以切实方便地执行公司和浙办的各项营销计划和方案。

　　经过一段时间的预备，我带着两个业务员赶赴丽水，着手样板市场的操纵

　　1.宣传：

　　A，丽水一台：一个月的电视30广告

　　丽水二台：一周一次的美食栏目专题，3分钟一次

　　B，处州晚报：软文先容，1000字左右，一周三次，共一个月

　　新闻一次

　　专卖店开业广告，开业前三天，隔天共两次

　　C，横幅：20条，开业前后，主要分布在主要街道上

　　D，DM派送：2万张，主要派送莲都区，青田县

　　E，专卖店AI装饰及商场等终端POP广告

　　F，传单派发：在主要街口

　　2.通路：

　　A，莲都区，青田县各设立一个专卖店，按照公司AI手册进行装饰

　　B，莲都区按照辐射分布，再设立两家商场代理专柜。按照公司AI手册布置。与专卖店同时开市

　　3.促销：

　　A，开业半个月内，凭剪下来的开业广告或者软文广告9折优惠

　　B，买一口锅就派送标有小厨仙商标和产品先容的围裙一条

　　C，抽奖，开业半个月内购买的用户凭产品条码参与抽奖，奖品分别为电磁炉，电火锅等（均为永利公司的产品，呵呵，减低奖品压力嘛，作者语）

　　4.现场演示：在商场，专卖店，高档小区门口举行循环现场演示

　　同时给予商场，专卖店促销小姐一定的回扣，进步她们的积极性。

　　经过我们的精耕细耘，无油烟锅在丽水莲都和青田取得良好的销量，并超出了了我们的预期，取得了一个月销售1千多口的销量，这在我们公司整个全国市场来讲也是非常难得的成绩，浙办获得了总部的嘉奖，更重要的是我们在浙江打好了第一仗，为以后的招商之路展好了第一块砖。由于这是在浙江最落后地区取得的好成绩，必将给其他地区的招商带来良好的影响和积极的带动效应。

　　通过招商广告，招商专场展示会，参加展览会等各种渠道，我们顺利开展着我制定的通路网络拓展计划，并与电视导购公司达成了公道的协议，在样板市场良好的带动下，我们节节顺利，不到半年时间，我们的网络达到了浙江每个地级城市，一半的县级区域市场。并还在不断发展中……

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