现在的明星讲求速成，充分利用自己最辉煌的时段加紧搂钱，同时为多家企业代言已经司空见惯，看看当红的刘翔和蒋雯丽的代言品种已经让消费者搞不清他们到底代表谁，反正很热闹；明星代言的同质化日渐严重，其广告效果每况愈下。专家代言的上风在于差异化，在于权威的影响力；专家更了解消费者和经销商的心理，从战略合作伙伴的角度来代言，有深度、有力度；为每家企业代言的内容和角度都是不同的，有高度、有特色，更由于专家相对更留意形象建设，其立信更有保障；再加上人们对专家权威的敬仰，招商效果也就更直接。

　　明星只是形象代言，也就是露个脸而已，无法将品牌的内涵和背景阐释清楚，更不会有人傻到相信一个明星的几句话；而专家却是靠自己的专业分析和思想来全面代言的，是市场的领航者，人们更轻易对他们产生信任感。

　　另外，明星到处忙着签名、巡演，根本没时间、也不可能与经销商深度沟通、互动，由于他们根本不懂产品、不懂市场。而专家就有充足的时间与经销商进行深进的沟通，由于专业，也就更能帮助经销商解除困惑。

　　做个塑模师

　　招商不是目的，盈利才是目的。招商就是出售赚钱机器，否则，送给别人也没有人肯要；招商尽对不是转移库存。没有找到适合自己的盈利模式，不能帮助经销商赚到钱，非但自己无利可图，已经招来的经销商也会很快散往。

　　从经销商的角度来看，赢利是第一位的，企业可以承受三个月的亏损，这些经销商要是三个月不见起色，肯定会忍无可忍，吵嚷着要退出的。那么，是不是需要将样板店的核心卖点和元素提炼出来，将其汇总集合成一套系统的销售模式，让更多的人拿回往就可以用，很快就可以赚到钱呢？是不是需要将样板店的人气做起来，三三两两的人，总是让人难以最后下定决心的！对于大多数谋求可持续发展的企业来说，求得不应该仅仅是数目上的扩张，更应该在前期做到加盟一家，成功一家，提升有效终真个数目。招商企业急需将自己的盈利模式设计出来，经典样板打造出来，面向全国快速复制。

　　刻一个章很累，盖一万个章却轻易得很。与其劳神费力地一个个布点，哪比得上将一个点做好，然后在全国快速复制呢？脑白金也是先拿小地方来做好试点，把自己的盈利模式精炼出来，而后才快速红遍全国的。要红得快，红得刺眼，捷径是在一个点上做到极致，做到无人出其右，总比漫天撒胡椒面收益高得多。

　　所以为招商而招商、为扩张而扩张的盲目发展模式，是要谨慎为之的；一个好的市场，要靠好的盈利模式来支撑的。只要把基础做好了，把模式做到位了，良好的口碑自然会传出往的，恐怕到时，就需要来甄选加盟商了，你有钱，未必给你做的。这样的位势是有追求的企业应该追求的！招商以致招伤，还是让经销商追着跑？想做第一是每一个企业的追求，正确做第一才是终极胜出的关键！最经典的要数“生命核能”了，本日团体总裁何伯权，拿出一千万购买马俊仁的秘方，后拍卖经销权，那不是招商，而是经销商来疯抢。靠一系列重大新闻来引爆，制造供不应求的***，达成了四两拨千斤的招商效果。

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