很多其他行业转型来的新经销商，其中有些手里握有重金，实力并不弱，对于欲从事的行业还有***，布满了向往，还存有把事业做好、做成、做大的源动力，他们大多不知道应该参加什么展览会，也不知道应该参加谁组织的招商会，对做什么行业、做什么品牌心里没有底，时间本钱和考察用度也很高。假如企业能够将产品的核心卖点提炼出来，将项目塑造成有赚钱潜力的投资项目，通过网络进行广泛传播，那么就有可能吸引这些新的准经销商的关注。

　　特别是对于众多进进内销市场的外贸企业来说，其最缺的并不是品牌，而是通路，而在通路已经成为稀缺资源的今天，完全靠自己来设立专有通路的时间本钱和机会本钱都很高了；牛顿曾经说过：“真正伟大的气力是懂得借用别人的气力”，外贸企业的核心上风就是产品，要善于将自己的优质产品组合成新的差异化的补充盈利项目，采取嵌进式渠道拓展模式，秉承“不求所有，但求所用”的理念，整合通路资源，做个好伴娘，来得更快些。

　　做个轻奇兵

　　2008年2月23日之前，可能很少有人关注亚光家纺，但是2月23日之后，只要往上海新国际博览中心参加过2008年第90届全针会的人，几乎100%都会看到、想起、提起、议论“亚光家纺”，为何亚光家纺能够成为人们关注的焦点？由于亚光家纺充分整合运用了关键点传播法和口碑传播法，以小搏大，取得了出人意料的传播和招商效果。

　　亚光家纺在2002年前，曾经是全针会上刺眼的明星，大展位、高形象、大气势，但那时亚光家纺的市场重心还是在欧美市场，形象展示主要还是做给老外看的，在短短几年的时间内，亚光家纺就稳稳占据了欧美中高端主流市场65%以上的市场，亚光家纺是墙内开花，墙外香，国内很少人知道的，但是在欧美等国留学回来的海回派中的著名度甚高，应该说，亚光家纺前期是从全针会受益最大的家纺企业之一。后来，随着欧美市场的日益稳固，亚光家纺高层觉得再参加全针会已经意义不大，故有一段时间淡出全针会，现在的很多新兴家纺经销商对亚光家纺反而很陌生了。

　　从前些年起，亚光家纺就开始加大内销市场的预备工作，为此，专门建设了国内最大的家纺产品展厅，专门配置了内销经营团队，并聘请了国内最实战的咨询策划团队辅助，今年开始全力挺进国内市场，由于前期将很多时间用来考察了国内的十几家咨询公司，当终极选定我们预备参加2008年全针会的时候，大的展位已经预定一空，只剩下了几个小展位，我们协商后以为，亚光家纺重回全针会一定是以第一的形象出现，否则，宁缺毋滥；为此，我们把本次参展的重心移到了外围，没有大展会没关系，但是一定要有高形象，做出不同，一枝独秀。

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