“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应值得深思，只要有暴利，必然会有勇夫出现的。假如能够让一个经销商赚得很兴奋，他会不会想扩大自己的地盘？会不会将这个发大财的项目先容给商界好友呢？好当家团体旗下的一个专卖店的老板原来是经销家电的，在自己开海洋产品专卖店赚了大钱后，至少推荐了全国各地的二十多个家电经销商来做这个赚钱的好生意。

　　样板市场的号召力确实是无穷的。2005年美国花雨伞开始在河南着陆进行样板打造，第一年全面覆盖河南50多个市县，终端数目即达到200个以上，销售额就达到3000万元以上，成为河南市场最有影响力的彩棉品牌。在随后的一年多的时间内，经过我们的精心策划，星星之火，快速红遍全国大地。

　　做个靓伴娘

　　在很多行业，经销商并不缺好的单品，但是普遍缺少高档次的补充盈利项目！先做个刺眼的伴娘，或许比新娘更招人爱！譬如一家饼干企业在招商时，并没有盲目出击、求大责备，而是锁定了与自己网络重合度极高的、大批量的方便面经销商，将自己的饼干只是作为其一个补充盈利项目来推广，为其增加一个新的利润增长点，对于以盈利最大化为要的经销商来说，无疑具有极大的杀伤力。

　　我们在提供咨询服务的过程中发现，众多企业客户找我们的第一个目的也是希看我们能够帮助其招商，在基础的咨询用度之外，一般都会与其当年的招商效果挂钩，收取一定的销量提成。但是随着我们协助招商的企业越来越多，我们发现这样一个题目，各行业的经销商都是有限的，帮了这家，就可能薄了另一家，引发争议。

　　我意外发现，这些企业都几乎一致性地利用我们在某个行业内的影响力开办专场招商会，招商目标都是行业内部的一些经销商，而将其他行业转型来的潜伏经销商无形中排除在外了。为此，我在帮助其他企业做招商策划的时候，充分发挥了网络招商功能，充分挖掘了很多外行业的新经销商，其招商效果出奇的好，很多有实力的省级总代理就是这样给吸引来的，这也无形中为企业招商创造了一片蓝海，坐在家里等着电话想起来就可以了，正是，运筹帷幄之中，决胜千里之外，而现在网络功能的日益完善已经为大家创造了这样的机遇。

　　招商说白了就是争夺经销商，不是你的产品不好，而是你找的经销商不对路，只有好的经销商才能让您的产品好卖。宝洁公司近几年对原有的不忠诚的经销商进行了大规模的清理，更多启用了从房地产等行业转型而来的新经销商，这些新经销商有财力，有动力，有***，更轻易治理，一张白纸好画图。

　　传统的大型展览会和专场招商会的招商功能正在弱化，各行业原有的经销商是有限的，特别是各省市的有实力的总代理已经被行业领先品牌各自锁定，甚至已经从合作关系发展成了可以玩在一块的朋友关系，单纯靠优惠政策来拉动已经很难了。

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