为了把亚光家纺的第一位势彰显出来，我们预备了多套预案，在踩点后，根据新国际博览中心的具体情况，终极优化组合成了一套融合了关键点传播和口碑传播的系统造势模式，达到万众瞩目的效果。

　　2008年2月23日，当人们从四周赶来参展的时候，无论是步行的、打的的、乘私人车的，还是坐大巴的，都必须经过新国际博览中心大门，首先映进他们眼帘的就是大门对面的亚光家纺的巨型广告高炮，上面的“王者回来，隆重招商”，亚光家纺高形象、大气势的威慑力扑面而来，无论是参展商、还是经销商，都能深切感受到这种撼动人心的魔力。

　　当人们通过大门，来到新国际博览中心进口的时候，必须经过、穿过亚光家纺设在进口外围的十五块小型广告牌，首先映进他们眼帘的是一艘航空母舰乘风破浪而来，上面的“与第一世界在一起，你就是第一”，此起彼伏，冲击力极强，很多人好奇地围着广告牌观赏，细细品味，评头论足；这个新媒体是上海巴士股份刚刚开发出来的新媒体，在本次展会是第一次出现，这是第二个接触点。

　　在人们走到新国际博览中心进口的时候，人们忽然感受到一种橙色的热和扑面而来，原来是亚光家纺的橙色接站牌，上书“接，亚光家纺马来西亚经销商某某某”，或者“接，亚光家纺海南经销商”，在有些春冷料峭的日子里，醒目而热和，更让人感受到亚光家纺经销商众多的气势。

　　这一系列的大手笔传播和运作，也招来了各种媒体的关注和报道，很多媒体记者在采访亚光家纺有关负责人的时候，都会竖起大拇指，为亚光家纺叫好；很多媒体记者甚至比我们还兴奋，亚光家纺的整个传播，有新闻价值，他们乐得报道，由于那同样也是他们的工作成绩。

　　从外围的气势来看，无疑，亚光家纺是最刺眼的“天外来客”了，今年投资最大的要算孚日家纺了，其在外面的广告牌的尺寸却只有亚光家纺广告牌的四分之一；但是天女总是要下凡的，亚光家纺最大的弱势就在这里，展馆里面没有展位，落不了地，即是给别人做嫁衣；而孚日家纺却在家纺展馆设置了最大的敞开式展位、装潢得就像一个海底世界一样令人神往！如何应对这个棘手的困难？

　　白猫、黑猫，能捉住耗子的就是好猫；正招、奇招，能带来成效的就是妙招。亚光家纺本次参展的另一个重点就是拿到准经销商的联系方式，目标很清楚明确，那就是拿到尽量多的名片。

　　为此，我们根据多年参展的经验，采取了简单实效的焦点拦截方式，我们可以放过当情人的浪漫，但不能错过当新娘的机会，当人潮涌进家纺展馆的时候，我们的业务员就象没有看见一样，但是，当有人提着大包小包预备走出家纺展馆的时候，我们的业务员会首先锁定手里提家纺资料袋最多和提着几个大牌资料袋的人，提得多说明非常重视家纺，提着大牌的说明对家纺感爱好，最有可能成为我们的经销商。那么，如何进步名片收取的效率和数目呢？我们预备了1000份装有一条高档毛巾礼品的招商袋，这应该是本次展会最高档的礼品了；业务员的操纵很简单，先把礼品在目标客户眼前展示一下，接着说：“您好，送您一件礼品，请看一下，我们交换一下名片，好吗”，在加上亚光家纺在外围已经将势做足，很多年一看是亚光家纺，大品牌，马上就掏名片，成功率几乎100%，效率极高，换一张名片前后用不了2分钟。

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