会员制是一种新兴的零售形式。山姆会员商店是沃尔玛经营的一大特色，是它夺取市场战胜西尔斯的一大宝贝。

　　实行会员制给沃尔玛带来了很多利益：

　　1.建立了长期稳定的消费市场。通过会员制，沃尔玛以组织约束的形式，把大批不稳定的消费者变成稳定的容户，从而大大进步了沃尔玛的营业额和市场占有率。

　　2.培养了大批品牌忠诚者。通过会员制，成为会员的消费者会长期在山姆会员店购物，这样很轻易产生购买习惯，从而培养起消费者对沃尔玛这一零售商品牌的忠诚感。

　　3.会费收进相当可观。会费虽相对个人是一笔小数目，但对于会员众多的山姆店来说，却是一笔相当可观的收进，它往往比销售的纯利润还多。

　　另一方面，实行会员制是类似于减价优惠的一种促销形式，消费者也可以从中获取很多利益，例如：

　　1.享受超低价优惠或特殊服务。对于消费者来说，加进山姆店可以享受价格更低的优惠，一次性支出的会费远小于以后每次购物所享受到的超低价优惠，所以往往愿意加进会员店。

　　2.方便购物。消费者一旦成为会员之后，可以享受各式各样的特殊服务；例如可以定期收到有关新到货品的样式、性能、价格等资料，享受送货上门的服务等。

　　3.可利用会员卡馈赠亲友。会员卡的形式很多，其附属卡便可以礼品的形式转赠他人。

　　山姆会员商店的会籍分为贸易会籍和个人会籍两类。贸易会籍申请人须出示一份有效的营业执照复印件，并可提名8个附属会员；个人会籍申请人只须出示其居民身份证或护照，并可提名2个附属会员。两类会籍收费同一，主卡年费均为150元，附属卡年费每张50元（以深圳山姆店为例）。简便的进会手续，保证了每一位消费者都有成为会员，享受优惠的可能性。

　　附：沃尔玛（WAL—MART）小档案：

　　1950年　山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。

　　1962年　沃尔顿以“WaI—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。

　　1972年　沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的17年间（到1989年）翻了100倍。

　　1979年　沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。

　　1983年　成功地开设了凭会员资格方能平价购物的山姆会员商店（SAM’S　CLUB）。

　　1985年　美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。

　　1987年　在德州加伦市开设了第一家综合性百货商店（HyperMart），并建立起美国最大的私人卫星通讯系统之一，将下属分店与总部联结起来。

　　1988年3月　在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场（Super　Center）。

营销广告策划网(www.ideatop.net)