借助某些事件而开展系列广告、公关、促销等市场营销活动，从而进步市场份额，提升品牌形象，这样的营销战术即是事件营销，它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销，当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢，本文结合本人所操纵的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略，仅供读者朋友参考。

　　借势：见风使舵，顺水推船

　　任何事物都离不开都相应的发展环境，寻找并充分利用有利条件、资源和机会，则会左右逢源、顺利发展。作为营销当然也得讲究资源的发掘与利用，不断地从市场的三维空间中汲取成长的营养。如何作好这一点呢，首先要用“看远镜”般的眼光寻找前瞻资源，用“显微镜”般的眼力发掘现实资源；狐假虎威，是狐借虎之势，守株待兔，是人借株之势，前者无疑是聪明的，后者是则是愚蠢的，因此发现资源之后还要认真筛选。

　　在营销活动中常借之势有“一借天时、二借地利、三借敌人、四借朋友，五借自已”，借天时是指销售的淡旺季、重大节日、重大事件等，如对于如空调来说，旺季占整个销售季节的70%左右，捉住旺季就即是全季的胜利；借地利是指区域的相关上风，如地理位置、交通情况、经济发展情况、渠道情况等；借敌人是指竞争对手的相关内容，比如竞争对手在策划一项大型活动时，迅速有效的跟进则可以分享一些活动效果；借朋友要留意寻找合作者，加强合作，达成同一战线，实现双赢，如与其他品牌联合作广告与促销则能起到较好的扎堆效应；借自己是指自身的一些上风，扬长避短，或者是自身制造的公关事件等。巧借这五势，则会“好风凭借力，助我上青天”。

　　在我接手S热水器某区域市场的销售时，该品牌已在本区处于半瘫焕状况。固然产品质量比较过硬，但著名度不高，产品卖点也未几，更可怕的是产品价格比较乱，单台利润低，很多零售网点根本不主推，甚至成为被多个品牌攻击的靶子，终端不畅销，总代理商的仓库里还有十几万的库存，这样近三个月未向总部打任何货款。如何提升其销售呢，是靠品牌的拉力，还是靠渠道和终真个推力？仔细的市场观察之后，发现其渠道建设比较健全，而品牌著名度不高，因此主要靠加大渠道和终真个推力来拯救市场。只是用度支持少得很，而且还得按总代理打款量提支的，不打款促销用度就分毫没有的。最大的能借之势是国庆节快来了，其次就是总部开发的新品将在国庆期间推出。该区域尚没有强势的领袖品牌，整体竞争激烈程度不高。因此充分捉住这些机会，从中找突破口，也许才能使该市场起死回生。后来的事实证实我如此借势的思路是正确的。

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