造势：量文体衣，妙手回春

　　找到所借之势之后，接着是对现有营销资源的再造、重新包装与优化组合，正如一个人一样，为之穿上漂亮的衣服和精致化妆，使之光彩照人，吸引更多的眼球。要作好事件营销的造势，首先要对如用度、促销广告、赠品等整体营销资源的整合与优化，研究出最佳的资源配置方案，用最少的钱创出最大的效果，为整个事件营销奠定基础；其次是对核心资源与上风的重点包装、凸现，如计划在五一黄金周作促销，那就围绕这个节日展开；还有就是诉求点的提炼与包装，使之更富有感召力；再者就是根据受众、合作者、竞争对手等的预期反应对整个事件营销开展过程进行组合，使之富有悬念。

　　根据以上造势的相关原理，我将S品牌的新品上市活动命名“迎国庆S热水器诺曼底登陆大行动”。由于热水器消费的特点再加上用度的紧张，我将80%的用度用于终端促销，用20%用来打广告，计划在当地报纸打两期先容国庆促销活动的软文，赞助两家大商场的国庆促销DM，同时在一些大的居民小区悬挂促销活动的条幅，通过这些宣传方式的互相配合，确保促销活动信息发布的辐射面；为了进步该品牌的著名度，根据S品牌在其他区域的成功经验，我策划了“S热水器寻找有缘人”活动方案，凡名字中带有S品牌其中一个字的均可获赠予精美礼品一份，与S同名的读者可获得热水器一台；为了促进终端销售，还增加了一些特价促销和赠品促销等活动、国庆当日经理签名售机活动；为了进步各分销商进货的积极性，本次提货均送国庆节宣传条幅和总部的配发节庆专用赠品，提货越多送的赠品也就越多；为了进步促销员的积极性，我策划了“重奖寻勇夫”活动方案，凡本月销量最大的或提升最快的促销员将予以重奖。通过这样对整个方案内容的充实、包装与优化组合，形成了系列的可行性活动方案。

　　蓄势：曲径通幽，引人进胜

　　假如说借势与造势是前期的调查与预备，那蓄势就是整个事件营销由前奏到***之间的执行内容，如何象悬念小说或恐怖电影扣人心弦般地吊起分销商和消费者的胃口，实现促进销售的目的呢？第一要留意利益点或者诉求点的反复强化，层层强化，通过利益牵其鼻子，诱其深进，正如脑白金的广告一样，说多了信的人也就会多的，造访经销商一次不行再来一次，坚持就会有效果。第二要留意事件营销的展开过程的尽可能地悬念化，如某商场的开业活动，发布开业倒计时的促销广告，每隔几天提醒一下消费者离开业还有几天，将有什么样的促销活动，这样牢牢地捉住消费者的心。第三要留意营销环境因素、各种营销手段的的配合，如风雨雷电一样交错展开，给人以震撼。

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