为了进步总代理商的重视度，我把深思熟滤的结果写成了具体的执行方案拿给他看，讲给他听。对于市区和县区的重点分销商，包括小型零售店、大型商场，我还快马加鞭地走访了一遍。对于一些遗留题目，能解决的就地解决，不能解决的报总部申批，以国庆促销为由，调动他们积极性。对于市区的促销员，我对他们进行了产品培训和活动前的动员，“重赏之下有勇夫”，这些促销员的工作***进步了很多。看到我的工作有点起色了，再加上我的软缠硬磨下，总代理商终于向总部打了一些款。这下终于有活动经费了，我马上联合总代理全面展开国庆大行动的预备工作。迅速印制条幅，由总代理负责挂到一些市区的居民小区和市区的各分销点的店头上，同时第一篇《XX寻找有缘人》的软文开始在当地报纸上发布，很快就有不少读者打电话咨询活动事宜。为进一步进步活动效果，我还赞助了几大商场的国庆促销DM，先容该品牌的促销活动，借商场DM发布S热水器的促销活动。通过这个层层的蓄势活动，一方面是关注者越来越多，轰动效应逐渐形成，另一方面使总代理商、分销商及促销员以更高的***投进到这次国庆促销活动中来，使S品牌的渠道与终真个营销推力得到大大加强。

　　泄势：千军万马，咆哮而来

　　假如说前面的工作是播种的话，那泄势就是收获了，检验活动效果的时刻到了。要作好事件营销的泄势，首先要工作职员在活动当日的安排到位，分工明确，如布展组、演示组、接待组等，确保活动的正常展开。人气带动商气，现在很多品牌都讲究终真个人海战术，有时还要搞几个“托儿”，使终端拦截更有效；要留意整个活动的气势，展柜、活动背板、条幅、彩虹门等能用则用；为了进一步增强轰动效应，还要留意扎堆效应的运用，加强与商场及其他品牌的联合性的活动，“一个巴掌拍不响”，活动多了效果肯定会强得多。促销活动尤其是重大节日的促销活动，会致使销售有较大进步的，因此要留意货源的配置，保证不能断货。整个区域各个卖场按其重要性划分开来，除了作好主阵地的活动开展，还得照顾辅阵地即其他非重点商场的活动的展开，由点辐射到线，到面，使活动效果的最大化。

　　为了搞好S品牌的此次活动，除主阵地商场的柜台促销员进进一级战备状态，还让总代理商把售后安装职员全部到活动现场解说，从其他偏远商场也调回一些促销员在主阵地作促销小姐，确保职员到位；为彰显活动声势，原来的演示台进一步妆扮了一下，还借了个彩虹门立了起来，由于用度有限，没有请乐队演出，借其他品牌演出促销的同时，我们也不失时机地把宣传页发到观众手中。在商场门口，我找了很多的装赠品的空箱子，堆在起来，并在上面写上大大的“国庆赠品”四个字，再加上经理签名售机活动，让消费者充分感觉到显示此次活动让利之大。在其他卖场，促销海报、活动条幅、演示台等根据实际情况尽可能到位，与主阵地形成较强的呼应。人气好了，销售自然也会旺起来。就这样，从早上4点一直折腾到到晚上9点，累得要死同时也开心得要死，尤其是总代理商张老板，笑得合不住嘴，国庆当日的全区域的实际销售突破120台，而8月份全月的销量也没有超过80台。

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