延势：余音袅袅，余波不断

　　“宜将剩勇追穷寇”，“趁热打铁创新高”，活动之后的扫尾工作也非常重要，通过活动之后的效果强化，能进一步巩固市场份额，同时也为下一轮的促销活动、市场建设打下良好的基础。作好活动营销的延势，首先就是要留意充分利用活动的惯性，使之如水之余波适当向纵横延续，如必要的话可以将活动向外延续几天，销售也许还会有小的丰收。实在这也是根据人的遗记规律，效果强化能进一步加深消费者对品牌的记忆；其次是对活动的影响、效果及各界反应的进一步渲染，比如活动当日如何轰动、参加人数之多，意义之大等，发布新闻或者与分销商进行沟通；还有就是对下一次活动营销进行预告，更多出色，更在下次，借此次活动之旺势为一次活动奠定坚实的基础。

　　S品牌的活动一结束，我赶紧对销售比较好的分销商打电话，感谢他们的支持，告之下一轮活动即将开始筹备，暗示他们该打款了；对上次没有打款进货的分销商，打电话汇报一下促销效果，尽可能让他们羡慕得流口水，后悔当初没有参加，并暗示他们这次不打款就要撤掉其经销权的；对于市区促销员，由总代理作东开了个赏赐宴会，使之凝聚力与战斗力得到进一步加强；对于总部写了份具体的活动总结及下次的活动思路，“爱哭的孩子有奶吃”，勤汇报，多沟通，总是轻易获得更多的销售支持的；为了进一步强化促销效果，提升品牌形象，我还特地在当地报纸发布《XX热水器为何旺销》软文加国庆活动照片、《XX热水器，用品质说话》等软文。通过这次事件营销战术的开展，调动了经销商、促销员及潜伏消费者等多方面的积极性，再加上紧随而来的渠道整合、终端培训等基础工作的开展，该品牌热水器从“鸡胁”品牌逐渐变成个“香饽饽”，并且在第二次事件营销开展之后跻进该区域同类产品的前三强。

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