分析其原因，不过有三：

　　1， 渠道市场话语权把握在商场手里，这是令厂家市场运作碰到的非常的尴尬题目，原本公司的促销活动是同一的，但是，终极还要按照商家的规则来，打乱了自己的促销计划，更重要的是扰乱了市场秩序，造成厂家的市场被动。

　　2， 渠道市场本身竞争激烈，这是第二个因素，渠道需要资源来对抗其竞争对手，由于渠道自身不能提供利润来源，于是这个利润的承担者，自然是上游的厂家了！

　　3， 部分厂家的冒进，这个因素是不能不忽视的，市场总有老大，也有老小，老大总想巩固老大的地位，于是拼命的向市场里砸资源，排挤市场份额较小的厂家，反过来，老小固然是老小，但是，从来没有放弃过做老大的梦想，于是就不计本钱的投进，疯狂的进攻，最后，这个市场就被做烂了，这些从一定程度上讲，促成了商家的实际需求，商家的胃口越来越大，所以，原本近乎平衡的市场关系，最后，越来越失往了平衡，终极造成了“厂家背地骂娘　商家私下吃糖”的可笑局面。

　　还有两点，也非常的重要，行业利润走低与供需的失谐，行业利润走低，这是家电业多年价格战的结果，虽不是根源，这一点也是确确实实的实际情况，并且，中国市场容量潜力很大，所以，大家都看好了这个蛋糕，产能飞速增长，但是，这个市场容量需要往慢慢开释的，所以，就打价格战，厂家之间打，商家之间打，终极导致了厂商越打越激烈，到最后，小厂家被打死了，只剩下大厂家了，但是，日子也不好过了！！

　　看着这份国庆商函，真是感叹：中国家电业的江湖，恩恩怨怨何时了？

　　面对国庆霸王条款要敢说：不（国庆厂商谈判三部曲之二）

　　国庆一天一天的走近，厂商谈判也正在热火朝天进行中，预备在国庆这个黄金时刻大张旗鼓的干一场，但是，当商家拿出自己的促销计划时候，大概大部分的厂家会感到特别的部舒服，仔细看看那份促销方案，你的情绪想必一定会由怒放的火山转向平静的淡笑，由于已经不是低一次了。

　　所谓的促销方案，都是打着光明正大的旗号来要钱的，或是变相，特价机，促销赠品，活动支持，促销用度等等，五花八门，一是名目繁多，二是索要金额高高在上，早就给你画了一个美好的远景，但是，你必须要答应我的条件，假如你不答应，别人答应了，就没有你的好事了，你看，我这是给你支持，先来找你，假如这个时候，担心失往机会，就匆匆答应的话，这显然是非常冒进的，你知道，他到底先找的谁吗？

　　相反，这样的话，他肯定会对其他人讲同样的话，假如你答应了，这是他和别人谈判的砝码了，所以，一定要先模棱两可的答应着，“回往后，汇报公司领导，尽量的争取吧！”

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