这一点很轻易导致供给商变心，甚至失往信心，终极导致供给商倒戈，转移到竞争对手那里往。

　　4， 一旦供给商同意，家电商场还应该履约，保证完成合约中的销售量，家电商场开出的过高部分条件，是必须要销量来支撑的，这也是供给商想总部申请资源的重要依据，假如，这一点保证不了，只能有一个结果，合作只有一次，永远都不可能存在第二次，家电商场失往的不仅仅是销售，而是供给商的信心。

　　5， 家电商场应该更多的站在供给商的角度上往思考题目，换位思考是非常有必要的，但是，这一点往往轻易忽略。

　　另外，家电商场还应该时刻审阅自己的经营质量，销售结构是否在调节库存结构，促销资源使用是否按照销售计划，员工培训是否到位，现场治理是否及时，售后服务是否跟进，资源使用是否根据客户实际需要，销售本钱是否存在控制，假如说谈判资源是“开源”，那么，提升经营质量，就是“节流”了。

　　总而言之，一句话，善待你的合伙伙伴吧！

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