安·蓓尔以为，一个优秀的广告业务员，与其他领域的优秀业务员所需具备的素质是一样的。要成为杰出的业务员，你应发展下述的一些素质：

　　（一）活动力

　　好的业务员，不会是那种爱闲坐喝咖啡的人，你必须是一个活动型的人物；你的脚步中有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，由于我很忙碌”的感觉。

　　（二）勤勉

　　做任何事情，特别是在业务领域中，一个人有一分努力就会有一分收获。要想成为优秀的业务员，就必须勤奋地工作。但这并不是意味着要投进比别人多的时间，更确切地说，是表示要运用有效的工作习惯、时间组织、和逐日的工作计划，这样才可以使你在相同的时间里做更多的事情。

　　（三）专心

　　九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们天天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你天天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地进步你的生产力。

　　（四）体谅

　　你要能够设身处境地为别人着想。固然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力往尝试。

　　（五）勇气

　　勇气给予你特别的气力往处理不愉快的工作。勇气使你主动积极、挫而不屈、败而不馁。当你出错时，会毫无托辞地接受指责；但当理之所在，你也会依据道理，竭力争辩。勇气就是决断、进取、坚忍。每一个真正成功的倾销员，一定都是具有勇气的人。

　　（六）关怀

　　你必须关怀他人、你的工作和你自己。由于你的关怀，你会乐于为你的公司和你的客户，付出最大的努力。你关心他人的话，你会渴看往帮助人们，同时你也会乐于赞美他人，若有批评则是建设性的、积极性的。你关怀自己，因而对自己最忠诚，也尽力维护自我设定的标准。

　　（七）计划

　　任何事情的成功，不会自然发生，它必须有良好的计划。你生活中的希看和理想想要实现的话，就得先设定目标。你的目标必须合宜、相容，而且，设想周到。一个人虽聚积了大笔财富，但却毁坏了家庭关系，且伤害了健康，则根本不能言之为成功。因此，做为一个倾销员，你必须对自己的生活领域有所计划。你可依随下列五个步骤计划你的生活：

　　第一，编一套梦想表。你所想要得到、拥有的事物，或想往的地方等等，不论实际、公道与否，全部将它记下来。

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