★调查结论：

　　1.波导、科健等国产手机品牌正逐步为消费者所接受，市场占有率迅速进步，摩托罗拉、 诺基亚、爱立信等三大进口品牌的市场份额则明显下降。在国产著名品牌中，厦华、科健以 新型的造型见长，而波导则以通话质量好、性能价格比优越而成为国产品牌占有率最高的手 机；2.摩托罗拉、诺基亚和爱立信还是多数国人的首选品牌，但其市场占有率已从1998年 的90％以上下降到2000年72.7％；而国产品牌已占到3.7％的市场份额；

　　3.17.9％的被访者没有听说过任何一种国产手机品牌，即使是认知度最高的康佳手机 也不过只有57.6％，其次是科健和TCL，著名度分别为45％和39％。品牌影响力弱是国产 手机普遍存在的题目，扭转消费者对国产手机的偏见，消除其购买心理障碍才是国产手机市 场的突破点。

　　二竞争环境：南方高科处在不对称的竞争环境

　　★什么是不对称竞争？不对称战略产生的背景源于现代战争：美国、北约与伊拉克进行 的海湾战争、与南斯拉夫进行的空袭战争等等，交战双方，实力之悬殊决定了战争的性质无 法步进一场正规的（或传统意义之上的）战争方式——“不对称战争”由此而来。

　　★在国内手机市场上，品牌竞争是市场竞争的核心。目前，南方高科的形势十分严重， 在国内广告投放额的比较上，据市场调查的媒体监测报告：7月份，是各家手机生产商广告 火力最为猛烈（投放力度最大）的时期，相比的结果是非常残酷的：南方高科与前五名国内 厂商相比，仅为科健的7％、康佳的11％、波导的16％、TCL的31％、海尔的36％、南方高 科与前五名国外厂商相比，仅为摩托罗拉的1％、诺基亚的1.4％、西门子的1.6％、爱立 信的3％、飞利浦的4％……

　　南方高科靠什么与之竞争？南方高科该如何与之竞争？南方高科有没有希看取胜？

　　三 策略分析：若采取常规的市场策略，肯定失败

　　★雅登以为：按照正规对正规、常规对常规的打法，南方高科打不好，也打不赢；

　　★雅登对南方高科的《2001年产品营销方案》进行反复、认真、深进的研究和推演，并 进行了四组调查研究活动：对南方高科内部资料的调查研究、对手机行业资料的调查研究、 对南方高科各地办事处的调查（传真件）研究、对南方高科主要销售重点城市的实地考察（北 京、西安、哈尔滨、长春、沈阳、济南、广州）；

　　★各种调查研究都说明，若采取正常的市场策略，肯定会失败。如雅登对南方高科《2001 年产品营销方案》中“媒介策略”的调查结论这样分析：“‘撒胡椒面’的做法必将导致广告 投放的低效甚或无效，由于，面对竞争对手强大的正面广告攻势，要打正规战争，肯定是杯 水车薪，品牌推广很难奏效，竞争对手巴不得我们这样做，在消耗中自取灭亡；退一万步讲， 即便是正规战争也不应当是如此布阵，由于这样做会气力分散。”

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