然后一天都没有和尚志公司联系，表明在价格上公司的底线态度。兵法三十六计云：欲擒故纵。

　　第三天，也就是26号，尚志公司李经理打电话给我，要求继续就其它题目谈判。

　　我在25号的时候并没有闲着，我到工程四周转了转，主体已经拆架有二个多星期了，正在进行内部装修，景区绿化等工作，从售楼部职员那里了解到，楼盘8月份就要交钥匙。我记得樊总讲过涂料的施工期限只有二个月。现在是4月底，假如没有完成和外墙涂料供给商达成供货协议的话，那么五一节7天一过，几万个平方的外墙要完成时间就相当紧张，对于尚志公司来说时间未几了。我估计，樊总应该在25号的时候和其它竞争对手谈过，23号之前肯定也和其它竞争对手认真协商过，和我谈的二天的时间内也是给其它竞争对手考虑的时间。尽妙的安排，姜还是老的辣。

　　机会来了，假如25号樊总和其它公司已经确定下来的话，就不会主动打电话给我继续谈判了。我相信，胜算在增大。

　　贸易谈判与交锋没有真正的赢家与输家，双赢才是终极目的。既然对方在选择供给商方面到了最后关键时刻，我想我应该有条件的让步，“该出手时就出手”。

　　“樊总，昨天我在公司领导眼前努力争取与您最好的合作条件，现在向您提供一个解决方案：假如您坚持您的付款方式的话，也可以，让我们在上海的经销商绿叶涂料有限公司与您签合同，不过在现在报价基础上浮5%，留作经销商利润。”26号的谈判开始时我就表明自己在付款方式上的让步，以退为进。

　　假如樊总接受我的建议，那么他将为缓解资金压力而增加十几万用度。经销商我私下沟通过，5%的利润加上公司预留的5%的坏账预备，那么只承担一部分资金风险就有10%即数十万的进账，当然乐意分一杯羹。

　　假如樊总不接受我的建议，我预备了第二套解决方案。樊总听完后没有回答，而是问经销商的具体名称，之后要秘书在工商企业网站上查了起来，了解绿叶公司的实力。我想他也在考虑这种建议。

　　“绿叶公司的注册资金只有100万，实力不是很大嘛！”樊总不急不慢说道。

　　“您还可以考虑另外一种方案，就是您答应公司的付款方式，公司在价格上退一步，从现在报价基础上下浮5%，您看如何。”我抛出第二种合作建议方案，同样是有条件的退让。

　　假如尚志公司资金充裕的话，应该会对第二种建议方案感爱好。无论是哪种方案，我的目的都会达到，我胸有成足的等樊总选择，忽然有点少年得志的感觉。

　　“这样吧，小龚，能不能合作，我明天给你答复，打电话通知你！”樊总似乎不急，出乎我的意料，没有出现樊总决定选用哪种方案的结果。

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