27号上午，我犯了一个商家大忌。在等到11:30分的时候，还没有接到电话，我就主动打电话给樊总，询问决定下来没有。樊总一句话让我跌进冰窟：可能合作机会很小。我一下就懵了，我以为得手的工程竟然没戏。想起为之付出的日昼夜夜，想起公司领导对此事的关心与支持，想起同事协同作战的努力，一种悲怆，一种心烦，涌上心头，欲哭无泪。

　　就在下午3点左右，我预备给樊总再往一个电话，作最后努力和表明自己的态度，一则了解自己失败的原因，二则“生意不成友谊在”，不能太小气。这时我的手机先响了起来，尚志公司采购经理李先生打过来了，我赶忙接听：“龚经理，现在有时间吗？到公司来我们再谈谈！”一听还有戏，不过我表现稳重了一些“好吧，我安排一下，等下过来。”挂完电话，我对售后服务黄工说：“有生意做，就是女朋友要和我分手，我也要往。”

　　咆哮着赶到尚志公司，还没有坐稳，樊总就微笑着拿出一张打印纸，我一看，原来是一个折衷的解决方案：首付比例定到65%，其余的35%在完工后全部付给，不留质量保证金；价格下浮5%。直接和公司合作。基本接近公司预期目标，我心中暗喜，却装作很为难的样子答应。接下来，双方就其它如发货时间，首次发货量，保证年限等细节题目进行了磋商，题目不大，双方于18:30左右终于签定了《供货协议》，我终于松了口气。晚上我代表公司宴请樊总公司五人，樊总笑言：小龚，上午受打击了吧。年轻人，我是在磨砺你啊。我暗想：肯怕不是，假如上午在和其它厂家谈判成功的话，我尽对没戏，商人以利为先。

　　4月30日尚志公司按合同规定把首付款打到公司账号上。这时我松弛却不松懈。我知道下面还有很多的事情要往做。

　　四次到工地，四次解决临时出现的题目，紧密到位的跟踪和积极负责的售中服务终极赢得出色。

　　2006年5月5日，公司第一批货到工地，玄色底漆即被工程施工队滚涂到墙面，遮盖效果不错。5月10日工程主料黄色真石漆全部到位，工人开始大面积涂扫，由于公司对此工程非常重视，派专人负责质量跟踪，直到5月26日主体真石漆施工全部完工，都没有反应质量有题目，而且施工性能卓越。期间我4次到工地，4次观察施工进度：5月5日开始施工，5月10日结束玄色底漆施工，黄色中涂真石漆开始施工，5月20日工程完成80%施工，5月26日施工完毕。4次解决出现的小题目：1、真石漆包装桶上关于每平方米的用漆量和实际情况有较大的出进，反映给公司，解释为双枪喷的量和单枪喷的量不同。2、每一个批次的黄色真石漆中有4-5桶与其它的稠度不同，比较稀。找到负责跟踪的杨工，解释为单缸生产灌装时面上的比较稀，但不影响质量和施工。3、工程施工到一半时，名江七星城工程的监理单位要求公司出具在上海检验的质量报告，我作为公司的指派职员，陪上海质监站的工作职员抽取小样，检验报告于6月24日出来，结果显示全部所检项目合格。4、由于中涂黄色真石漆分二批发出，有一些小的色差，采取分开存放，分开施工的办法避免。这四个题目都在很短的时间内给予解决，尚志公司樊总相当满足，所欠的货款也于6月30日到位。

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