【战争背景】：

　　稍有秋意，各大太阳能企业就开始酝酿着新一轮的终端拦截战。在这战场战阵中，价格战、促销战、广告战，将首当其冲。针对目前市场形势，我们必须号召全体营销职员积极行动起来，开展百日营销大会战，以全新的营销思想，综合应用各种营销手段，组织全国各地经销商，因地制宜、采取差异化的营销策略，加快销售进程。

　　【战争代号---34行动】：

　　“”的含义：在100天的营销会战中，实现销售收进亿元。

　　“3”的含义：打好三大战争：促销战、终端战、品牌战

　　促销战：号召、组织经销商开展以小区展示、广场展示、车队活动宣传、现场促销等为主的形式各异的促销活动，进步终端拦截。

　　终端战：挖掘、整合公司现有资源，更新终端物料、活化终端，同时强化终端建设的规范性，进步终真个形象力、吸引力。

　　品牌战：实施事件营销，配合广告投放，通过新闻炒作、终端展示等主要手段，打一场品牌提升战。

　　“4”的含义：完成4大任务：

　　1）精网络，靓终端：优化现有网络，调整质量差的网点，大力开发新网点；并着手打造星级终端，提升终真个整体形象。

　　）强培训，带队伍：通过培训、指导、帮带等手段，号召销售职员转变观念、改变作风，把握新的营销工具、方法，进步整个营销队伍的素质、技能和作战能力。

　　3）作推广，抓服务：加大新的系列活动推广的开展，并促进服务水平、服务质量的提升，形成企业的核心竞争力。

　　4）树品牌，推新品：树立并强化A品牌“太阳能工程专家”的品牌形象；加快新产品的开发速度和推广力度，促进销售的有效增长。

　　【会战预备之一：

　　W-O活动定位】：

　　1）客观的重视公司在产品研发方面存在的题目，加快改进型、升级产品的开发，以新产品的开发、上市来激活市场；增强消费者品牌意识，整合、挖掘企业资源，大打品质牌，强化新闻宣传、终端宣传；

　　）针对下半年市场旺季到来，小区交工多，组织经销商开展以小区展示、到企业观摩参观、车队宣传等多种形式的促销宣传活动，从多角度、多层次促进销售。

　　3）采取“一地一策、一商一策”的措施，策划多种方案，以指导为主，营销部分负责人下市场，帮组经销商有选择性、有针对性的促销活动。

　　【会战预备之二：渠道建设】：

　　1、加快网点建设与优化，特别是二、 ***网点的建设；部分二级网点升级为一级网点，今年下半年计划新增网点500家，同时调整一部分形象差、销量长期不高的网点。

　　、在以后新开发网点的形象建设中，改变以前一刀切的做法，而是根据网点所在的城市性质、地理位置、销量情况，分成五星级、四星级、三星级、二星级，进行不同层次的装修，节约公司的用度、缓解经销商的占压资金情况。

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