家乐福的成功在于精细、科学的治理，主要表现在6个方面：选址的科学化，强大的商品治理机构，强大的电脑支持功能，简洁的组织结构、经营理念及高效现场治理，完整的企业文化和强烈的防损意识。

　　家乐福与普美德斯合并，1999年销售额达789.7多亿美元，居世界第二，欧洲第一。到2000年底，家乐福在国外店展数比沃尔玛国外店展还多。家乐福的成功在于精细、科学的治理，主要表现在6个方面：选址的科学化，强大的商品治理机构，强大的电脑支持功能，简洁的组织结构、经营理念及高效现场治理，完整的企业文化和强烈的防损意识。

　　一、选址科学化

　　1、开在十字路口。Carrefour（法文意为十字路口）第一家店是1963年开在巴黎南效一个小镇的十字路口，一火爆，大家都说往十字路口，把店名给忘了。十字路口成为家乐福选址的第一准则。

　　2、3－5公里商圈半径。这是家乐福在西方选址的标准。在中国一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。

　　3、外聘公司进行市调。一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是团体之外的独立公司。

　　4、灵活适应当地特点。家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一、二层或地下一层和地上一层。家乐福一般占两层空间，不开三层。这比沃尔玛、麦德龙灵活。

　　二、强大的商品治理机构

　　1、在全球采购商品。一个商品进进家乐福，厂商首先要与总部谈判取得认可，各分店通过系统订货，不进系统，无法结算。家乐福设有国际商品部，负责在全球寻找资源，先容给各国家乐福店的采购部分，采购部分向他们订货。家乐福通常是一种商品全球销售。

　　家乐福对全球供给商素质要求是：

　　拥有出口权厂商或出口公司价格具有竞争力

　　良好品质保证（不是品牌）大批量生产与供货能力

　　有乐意学习新知识的欲看

　　1999年家乐福在亚洲采购3.92亿美元商品，其中中国商品占52％（2.04亿美元），包括日用品、鞋和纺织品等。

　　2、建立强大的商品治理机构。商品是店展运营的中心，家乐福十分重视商品治理。公司设立商品部总监，治理5个商品部。即快速消费品、生鲜、日用百货、家电用品、纺织品每个商品部设有总监，治理7个职能部分，即销售发展部、全国谈判部、业务发展部、物价部、品牌部、开发部、培训部。

　　三、强大的电脑支持功能

　　中外零售企业最大的差距是系统治理，主要表现为信息系统的完整性、指导现场治理的方式。现场治理以电脑为主，人绕着电脑转。

营销广告策划网(www.ideatop.net)