3、实施渠道裂变工程，有效进步网点数目，杜尽大、中城市只有一家代理商形象不突出、销量有限，贻误市场机会的现象；丰富渠道模型，进步产品与消费者见面的机会；

　　4、大中城市、特别是省会城市一方面要进步现有网点的形象，同时要加快进进现代超级终真个速度，如建材店、家电商场等。

　　1）5、建立新型的渠道关系：

　　）与经销商建立新型的战略伙伴关系，坚持全程协销的思想，通过培训、帮带等方式进步区域办事处的策划、指导能力，将每个办事处建成当地渠道成员的“虚拟市场部“，提供策划、推广支持。市场部制定、提供系统的推广手册，如《区域市场促销推广手册》、《终端到购手册》，给办事处提供《业务员手册》，并制定阶段性、区域性的市场推广方案。

　　6、对经销商进行培训，进步其经营、治理水同等等。

　　【拉开会战的序幕：整合营销传播】

　　■整合传播原则：坚持“一个声音一个形象”的传播原则。

　　通过广告、公关、促销等各种传播活动，整合A品牌的各种资源和信息，使A品牌所有的传播具有“用一个声音说话”的特性，在促进销量的同时，使品牌形象更加深进人心。在整合传播中，A品牌的品牌形象和产品诉求将会贯串始终，同时我们将根据不同阶段的传播目的，进行广告、公关、促销的整合。

　　战略的导向性、战术的一致性

　　有一个明确的传播方向、传播目标；每一次传播都要有承前继后的作用，能够继续前面的传播累积的效应和话题，能够为后一个活动埋下伏笔。

　　■整合营销节奏：

　　第一阶段：靓化终端百城千店齐推广

　　第二阶段：真情演绎千万豪礼欢乐送

　　第三阶段：群英闹冬百店擂台争霸赛

　　〖第一阶段：靓丽终端百城千店齐推广：

　　活动目的：利用小区展示、广场展示、车队活动展示、店面形象等，全面展示企业、产品形象，让消费者深度了解、熟悉企业、产品，为产品的销售造势。

　　营销策略：电视广告、新闻宣传、现场展示、阳光服务行动等。举例：

　　展示宣传：由公司同一设计制作彩色横幅、巨幅、横幅等，捉住九、十月份小区交工多的契机，到组织小区展示、广场等活动，利用各种资源，加大宣传力度。

　　车队活动宣传：由经销商自己组成方队，方队最好由一辆A品牌售后服务车和平板车，车上绑高音喇叭，不断播放录制好的关于企业、产品活动的宣传磁带；汽车后面随着自行车方队，约0人，最好穿同一的服装、身披绶带，自行车队员可以利用周末招中学生，用度低、好治理；在人多的地方如刚交工的小区稍停，散发一些传单；方队绕城、主要在繁华地带宣传。此活动用度低、效果好，请经销商将其作为一个长期的活动，在周末或节假日经常性地开展。

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