〖第二阶段：真情演绎千万豪礼欢乐送〗：

　　活动目的：开展丰富多彩的终端促销活动，吸引眼球、制造市场热门，提升销量，进步品牌的著名度，强化品牌形象力；

　　营销策略：利用央视新广告、全国买赠活动、终端展示、区域性终端促销活动等，围绕着品质、技术等核心概念，挖掘新闻素材，同时配合促销活动、新品上市，在全国一、二级市场晚报类报纸连续宣传，其中山东、河北、河南、江苏、安徽等一级市场媒体，保证一周一次，湖北、陕西、山西、辽宁、浙江、江西等二级市场两周一次等。

　　活动配套：

　　1、继续做好以小区展示、广场展示为主的宣传工作。

　　、号召经销商根据区域市场特点，结合公司同一开展的买赠活动，参考公司提供的促销指导手册，组织促销活动，做到促销不止、热门不断，吸引消费者购买。较适合各区域市场的现场促销活动示例如下：

　　好运天天转：预备一个转盘，将转盘分成8份，每一份设置一种奖品，奖品价值越高，占的分数比例越小，摇到的机会越小；分数越大、奖品价值越低。最大的可以设玉成额返还购机款。

　　现金一把抓：预备一个透明的箱子（玻璃），上面开一个只容下一只手的孔，箱子里放硬币和小面值纸币，购机者可以伸手抓现金，抓多少、送多少。

　　周周赢大奖：每周凭购机者的保修联抽奖，中奖率达100%。将保修联（有客户姓名）放在一个箱子里，先设置好一、二、三等奖数目及奖品，由用户代表进行抽奖，当场兑现。

　　周周有特价：每周末预备一台特价机或特价配件，进行现场拍卖，聚人气、吸引消费者。

　　会员制“忠诚培育计划”：给每个前来专卖店购买的顾客发放一张“阳光卡”（会员卡），持卡者可以将此卡转借他人购买A品牌太阳能，给与优惠50—500元（具体优惠金额由各地经销商自己定），同时登记卡号，每先容一次给与持卡者一定金额的奖励，如50—500元；通过双向激励，发挥现有用户的口碑效应，实施“忠诚培育计划”，培养忠诚顾客。持卡人可享受服务如保修期外免费检验、半价提供配件等优惠。

　　电信网络宣传：广开渠道，利用新的传播手段、灵活宣传方式，如：与当地移动公司联系，承担一定的用度，给移动用户发天气预告短信，加进品牌宣传内容，如：A太阳能提醒您留意天气预告……；与网通114查号台合作，加进品牌宣传内容：A太阳能，欢迎您致电***查号台。

　　周末组织免费公车：挂上宣传标语，到新交工的小区和有潜力的小区拉消费者到经销店参观等等。

　　〖第三阶段：群英闹冬百店擂台争霸赛〗

营销广告策划网(www.ideatop.net)