●步森作为中国服装领域的著名品牌，建立了一整套市场发展理论，其中有关于建立强势品牌的水塔理论。物理学上水塔越高，水的势能越大，水到达各个终真个速度和量就越大；同样，要让尽可能多的分销商认可步森的品牌、产品，就必须占据制高点，树立步森品牌的强势地位。这就是著名的“水塔理论”。

　　●步森郴州营销中心结合当地市场的具体情况，很快制定了“最高、最好、最强”的三大战略方针。

　　●战略方针之一：占据最高的贸易要地

　　北湖市场位于郴州市区最为繁华的国庆北路，东距郴州火车站仅200米，北接107国道，交通十分便利。其营业面积达6000平方米，专门从事各种布匹、服装的批发和零售，是湘南地区最大的纺织品批发市场。进驻北湖市场的战略决断让步森最初在郴州站稳了脚跟。

　　●战略方针之二：实施最好的店面装修

　　在视觉经济快速发展的市场经济时代，店面的高品质装修对步森品牌高端形象的树立至关重要。郴州步森十分重视店展装修，敢于投进。用大理石帖墙柱，用飞利浦光源，用烤漆黑玻做门头等等。步森的店展装修甚至让其他公司跟风不止。高额的装修投进在换回巨大经济效益的同时，也生动地证实了一个道理：步森品牌只有在匹配的环境中，才能展现出高档男装的风采。在郴州，步森就是第一男装品牌！

　　●战略方针之三：打造最强的专业零售治理团队

　　步森郴州营销中心深刻熟悉到，硬件强势只是基础，软件上人力资源上的强势才能保证持久的竞争力。步森郴州营销中心在零售团队、市场拓展团队、店装控制团队、陈列培训团队等在专业人士的指导下很快成立起来并开始发挥重要作用。

　　第四部分郴州步森的发展奇迹

　　●步森郴州营销中心让广大消费者看到了崭新而布满活力的步森，也让二级分销商看到了具有强大品牌实力的步森，十几年的发展历程更让湘南大地的商界精英对步森刮目相看。

　　●北湖市场是郴州步森发迹之地。进驻之初，寿培祥就确立了基本的经营策略：不求规模效应，但求做精做细。小小20平方米的展位以其精致的装修、温馨的服务成为整个市场的经营亮点。也就是这小小的20平方米展位，只用了短短3年，让负债创业的寿培祥掘得了第一桶金，也尝到了直营的甜头和步森的品牌魅力。目前，步森北湖店还保持着年营业额100多万的惊人业绩。

　　●在北湖站稳脚跟后，郴州步森进进了当地最早的贸易街——八一路步行街。这是一条遍布各大服装品牌和高档消费品的熟展街区。凭借短短几年的原始积累，在郴州营销中心的专业指导之下，寿培祥不仅很快还清了借款，而且有实力用560万元买下八一路步行街最好的店展。120平方米的豪华店面让该店创下单店日售9万多元的记录。

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