第五部分郴州步森的营销网络建设原则

　　●郴州步森的发展不是简单营销业绩的提升和市场的扩大，而是步森营销网络质的奔腾。步森专卖店无论发展到郴州的哪一个地方，都严格遵循几大原则。

　　●原则之一：重视直营

　　直营的价值远远高于传统分销，直营在当今市场拓展和竞争中必须高度重视。假如没有直营，只做分销，哪么路会越走越窄。目前郴州五个直营店的年利润达到300万元，甚至超过有些客户一个省的分销利润。时至本日，直营店仍然是步森分销商急待开发的金矿。

　　●原则之一：一城多店

　　一城多店不仅方便了顾客接触和购买步森的机会，而且会产生很好的广告效应，树立步森在郴州成为第一男装品牌的印象。郴州作为湖南一个普通的地级市，步森专卖店数目已创纪录地达到5个。而在湖南全境，株洲6家、长沙12家、岳阳4家、衡阳3家、永州3家的布局也已经在变成现实。

　　●原则之三：重视店面建设

　　店面选址

　　所有加盟步森的专卖店必须是当地的主要贸易街的主要地段，必须是著名男装品牌云集的地方。对于商场，必须是有名的商场，必须是商场的边厅位置或特别好的中岛位置。

　　店面装修

　　所有的店面装修必须按陈列手册规定的同一标准。为了保证店面的光源，所有的灯具都同一配置为欧诗朗品牌，光源同一配置为PHILIP品牌；灯具的数目严格按设计图进行配置。对照明的严格要求使郴州布森的每一家店面都格外光彩照人

　　此外，所有的通体门、长门把手、地砖都由总部同一采购后托运到各专卖店，所有的饰品均从上海国际著名的IKEA宜家公司采购。装修验收分歧格让很多客户不理解。但等店面开业后，理想的效果出来了，客户开始感激公司的严格要求。

　　产品陈列

　　所有的专卖店和商场专厅皆严格按照当季的陈列标准进行陈列。从橱窗到主要陈列区，从辅助陈列区到饰品区，从衬衫区到西裤区等等都要经过零售经理的严格培训和现场实地演练，验收合格方可。时尚的陈列不仅改变了步森在消费者心目中的形象，而且大大了消费者的购买欲看。

　　第六部分郴州营销中心的两大制胜宝贝

　　●团队建设是基础

　　分工明确，协同一致

　　郴州步森各店的团队中分工极为明确，总经理、执行经理、电脑工程师、总店长、店长、数据分析员等逐一俱全。

　　店员和店长，构成了郴州步森一线基础队伍。天天清晨，店员们准时到岗进行指纹打卡，随后开始同一上妆和打扫卫生。店长在天天的早课中总结前日营收情况，分担当天销售任务。最后全体以一句响亮的口号开始一天的工作。

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