销售的两个核心：满足客户需求，获取最大利润。如何做好销售：

　　很多朋友在没做过销售或者是在销售岗位上失败后，轻易产生这些想法“我天生不是做销售的料”“我不适合做销售”“我觉得给客户打电话很丢人”“我很担心会被拒尽”“这家公司没有前途”“这个产品质量太差了”，这些都是不对的。在昨天的主题里，有位朋友说到：销售是一门科学！非常正确，我完全赞同！美国的一位销售大师说过：销售就如数学物理化学一样，是一们科学，是可以通过学习学会的，难点不在如何使用，而在如何把握。当然了，销售不只有一种方式，千百个人可能会有千百个不同的方法，吸收别人身上的优点、优点，再与自己的经验相结合，慢慢的融化吸收变成自己独特的销售风格。

　　我觉得成功的销售应该是有良好的态度、丰富的产品知识和提供最优质服务的人。

　　一、良好的态度

　　对“做一天和尚撞一天钟”这句话不知道大家怎么往理解？通常大家都会以为：这是形容那些工作学习中得过且过、无所事事，对工作敷衍应付，不负责任的人。但是我们为什么不往用另一个角度看呢？既然我做了和尚我天天就应该撞钟，不管何时，只要我还在做一天的和尚，我就专心往撞好这一天的钟，这就是所谓的良好态度之一：千万不能养成看题目总是往坏的地方想的习惯，要以积极进步向上的心态来对待每一天每一件事。谁不喜欢和积极的乐观的人相处呢？谁又愿意和那些看这这不是，看那那不成，满腹牢骚的人来往呢？！

　　通常刚刚涉足销售的新人很难取得成绩，甚至有些整天都在努力工作找客户，和客户讲的口干舌燥最后也还是一无所获，而有些同事却业绩呼呼增加，相比之下差距咋就那么大呢？久之就轻易失往信心。大家都说：自信是销售成功的第一秘诀！谁说不是呢？对自己没有信心，和客户讲话不敢抬头看人家的眼睛，觉得做销售很丢人等类似的不自信，连你自己都不相信自己，怎么让客户来相信你？怎么让客户来相信你卖的产品？客户不信任你，也不信任你的产品，业绩从何而来？良好态度之二：作为销售职员要有尽对的自信。无论客户是财大气粗的、位高权重的、博学多才的还是经验丰富的，我们都应该坚信自己的能力，相信自己能够说服他们。当然自信不是说让你自满、目空无人，切忌班门弄斧、不懂装懂、画蛇添足！

　　我想这个世界上不可能有没被拒尽过的销售，有些销售形式比如传销、保险销售、上门倾销等，其销售方式给人们心中造成了非常恶劣的印象，进而大家对销售的工作带有抵触心理，所以销售过程中被拒尽是再正常不过的了。这时我们就需要有“精诚所至，金石为开”的信念坚持不懈——这就是良好心态之三。从小学课文里就学过：达芬奇画鸡蛋，爱因斯坦做板凳，居里夫人化学实验，爱迪生钨丝的发明！不敢想象他们假如没有坚持不懈下往，今天会是什么样的日子！

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