在80后眼里，品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。因此，不妨捉住这个群体对于偶像的痴迷，靠偶像强力拉动品牌。

　　“超女”这几年很火爆，有人建议选择她们做代言。但是，这些草根明星和宛西制药厚重的中医药传统文化不匹配。有人力推“小龙女”刘亦菲，可项目组以为她太内向不够活泼。还有人提到张绍涵，一个凭着多首热门歌曲当红的“亚洲百变天后”。但考虑到她曾代言苏菲卫生巾，总感觉与月月舒有关联的产品，这很轻易让消费者产生混淆，冲淡代言效果。

　　一轮轮头脑风暴过往，可似乎仍没有什么进展。倒是会议休息空档，有人聊起春晚，聊到了S.H.E组合和《中国话》。这个台湾女子组合，青春、可爱、有活力。再加上难得的童趣，让人觉得形象很健康。近年来，她们的著名度和影响力很高。“三个人，品牌正好三个字，”有同事顺口说道，“难得她们还没代言过药品。也许是最合适的人选。”

　　但是，仍有三点顾虑，让福来月月舒项目组心存忐忑。

　　一向谨慎的S.H.E会不会代言药品？假如她们不接招，那我们再说合适也没用。随后的接洽中，台湾公司认真审阅了月月舒的相关材料和证书，在网上查看了各界对宛西制药和产品的报道，甚至找消费者咨询验证产品功效……各方考查没有任何题目。三天后，项目组接到台湾方同意S.H.E代言的电话时，所有人都长舒了一口气。

　　相继而来的题目是，S.H.E高额的代言费企业能不能接受？这是个很敏感的实际题目。有着几十亿、上百亿销售支撑的快消品和时尚品企业，动辄上千万请明星，而制药企业没这么财大气粗，做出决定需要很大的魄力。宛西制药的孙董事长幽默地表态，让大家的眉头伸展了。“我看好月月舒痛经宝这个品种，能做大，如确实需要请大明星可以考虑。但是，说实话我还真不知道S.H.E是谁！”50多岁的孙董事长这样说，即认可了月月舒品牌年轻化的策略方向，也接受了请“大牌”明星的建议。

　　最后的题目是，目标消费者会接受S.H.E的代言吗？经考察了解到，S.H.E成名比较早，“粉丝”兼容性好——从中学生、大学生到年轻职场女性。逆向反推，还真少有某个女明星能达到如此广泛的好感度。

　　2008年3月10日，正式确定由S.H.E代言，3月12日开始谈判签约，4月12日广告片拍摄，一切顺利。

　　沟通娱乐化硬功效软着陆

　　实在，与寻找代言人同步，福来在使用何种策略与消费者沟通上，费尽思量。

　　有痛经，当然要买治痛经的药品，最好是专治痛经的，这是80后女性思维逻辑。以往的广告，“服月月舒，月月舒服”，诉求固然很美，但总感觉有点隔靴搔痒，没说透！福来以为，应该将功效明晰化，将后台的事情留在后台，只告诉消费者——选择痛经药是非常简单的事。

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