好产品为什么没人买？这是一个很现实的题目，在经济中，往往还真的有这种现象，即使你的产品的很好，消费者使用了也不错，但是总不能上规模上量，细水长流是解决不了发展题目。在市场推广中，并不是诚信经营就能成功，总有一些“悖论”现象，鲜花插在牛粪上，漂亮女孩儿爱流氓的事情发生，究竟发生了什么？而且，更希奇的是，即使你请了专业咨询策划公司问诊，结果也好不到哪儿往？

　　怎么会这样？我们都会有迷惑，笔者在行业内从事多年，咨询诊断了一些企业，可以负责任的说，每一个案例我都是殚精竭虑，一片赤心为客户，可是，也有客户进行了一番“改造”，并没有成功，或是比以前更动荡了。是诊断失误吗？是没有把握好天时、地利、人和等多重角度，还是没有循序渐进的自我疗法，我以为，这不是主要原因。在没有更好的理由时，我只好把它回结于是公司的心态，主要原因是由于一个“动态思维”，即老板的想法。

　　生活中实在有很多事情是我们不能解决的，企业的成功有着其必然性和偶然性，即使是当事人重头再来也不可能复制得一模一样的，作为医生，可以通过经验和各种仪器检测出病人的病情，可是医生是不能把病人的所有病情全部解决的，由于与时俱进，新的病因又会出现，这就是大自然的规律。我撷取两例真实的案例，我做了努力，但是结果并没有向我与客户所希看的结果发展，想与做，永远有着很深的间隔，理论正确与真实操纵总有隔阂，仅此与同行做深层次的探讨。

　　此文也是写给自己的，是希看自己学会思考，寻觅一种新的答案。

　　何况，我一直在思考。

　　由于，一切都在不变中改变。

　　【案例一】武汉某家用医疗器械公司已成立***年了，公司法人黄总是一个女性，本是下岗职工，多年前靠卖广东一款家用治疗仪起家，该治疗仪的确治疗功效显著，后来，黄总成立了公司作为该款治疗仪的湖北总代理。由于资金不足，加上没有好的广告支持和利润空间，该治疗仪在武汉销售很一般，几年下来，产品在药店是展了不少，但几乎是月月亏。幸好黄总还采用了一种公益科普模式在湖北县市销售，以下乡献爱心的名义经营，但也只是维持运转。虽也有一些营销高手做过指点，但改革总没有坚持下来，由于种种原因，至今没有起色。

　　通过深进了解，调查结论如下，假如该公司能一步步的进行改进，转机也是有可能的，但结果几个月后，一切照旧，还是在维持经营。

　　1、成立十多年，至今没有建立好治理层（没有销售经理和市场经理）。

　　2、领导观念守旧，公司还是没有完成转型，以公司的方式运营，却是在用经销商的方式在发展。

营销广告策划网(www.ideatop.net)