3、制度不是培训教材，过于繁琐，执行力不强，且没有有效的监视方法。

　　4、独特的销售模式缺乏团队治理和长期市场指导。

　　5、公司只有产品品牌，没有企业文化。

　　6、单一产品和单一销售收进来源。

　　7、绩效提成留不住人才。

　　8、经营严重资金不足。

　　〖分析结论〗以上的每一个题目，黄总都很认同，但是资金是一个大题目，现阶段公司的现金流十分紧张，什么事都不能做。治疗仪只是一个代理产品，在市场竞争的情况下，利润并不是很高，想代理其它产品，但质量和功效都不是太好，公司没有治理层，黄总老公是办公室主任兼顾武汉市场的药店促销，收发货。专职会计还负责市场对账收款，出纳是文员，看上往大家都在忙，长时间的疲软，斗志也淡了很多，由于底子薄，一些药店的促销员没有业绩，但在公司甚至比总经理还要理直气壮。

　　倒是有几任经理，大刀阔斧的进行调整，黄总也能大力支持，可有人在耳边絮絮叨叨中，事情变得越来越复杂，是经理没有坚持呢？还是黄总又有想法呢？反正是铁打的营盘，流水的兵。多年来，黄总是一个面严心软的人，对于所谓的几个治理职员不能做到令行禁止。加上在县市面上做科普员工工资待遇低，公司几乎每个星期都在招聘，但流失的人比招的人更多，积累上来的制度有不少，可是新的无法执行，黄总自己总以为制度很好，可是很多东西在没有得到实施就束之高阁，黄总是熟悉制度，可员工不知道，为了销售一切往前赶，员工根本没有学习的时间。黄总想改革又怕改革，怕的是现在还能维持，一改的话，连家底都丢了，那可怎么办？

　　【案例二】武汉某生物科技公司有一种膏药，是不同于普通的橡皮膏，是一种软膏剂，除了价格贵一些，产品效果是十分显著。一些在北京、上海等地的著名医院多次治疗但不见效果的骨病，经此治疗都可以一年没有复发。此由于此。由一家房地产开发公司的董事长投资和该秘方的持有人以技术合伙，成立了生物技术公司，苦于没有专业的医药经营团队，后聘请了一位总经理，共谋发展，该总经理的确是一个人才，从产品包装策划进手，宣销定位，市场推广等方面重新策划，可是在经营过程中不到三个月，总经理***辞职，该公司后来的经营推广一直是不见起色。

　　通过一番了解，发现了题目如下：

　　1、为了一个单品成立一家公司而且董事长还要一年达到上百万的销售利润，再说，这家新兴的生物公司还不是真正的药品公司，业内人脉资源几乎没有，这种期看值显然是太高了。

　　2、投资方董事长自以为在经营策略上为人大胆，这也是他一直以来最为之自得的，肯把利润让给治理层，对于销售一线的员工也是大力支持，例如公司的业务提成是同行业的5倍至8倍以上，重赏之下必有勇夫，因此，房地产公司的市场策略是凌厉而明显，但是这一策略在医药行业中使用并没有达到效果。

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