sn乳业是山东省最大的一家集奶牛养殖和乳品加工为一体的综合性乳品企业。是全国农业产业化重点龙头企业。2002年，公司生产的“A品牌”牛奶正式上市，在短短的2年半时间里，销售额以150%以上的速度递增！公司系列产品主要有：利乐砖纯牛奶、高钙牛奶、果酸乳以及利乐砖“xx风情”美酸乳系列；利乐枕纯牛奶500ml、250ml装、利乐枕高钙牛奶；20多个品种的巴士杀菌奶。其销售网络已遍布山东省各大中城市，占据山东省中高端市场，在短期以内已形成垄断鲁南、占领山东、辐射周边扩张全国之势！上市伊始，便成为山东省免检产品、山东省乳品行业液态奶十大品牌。

　　中国乳业市场与成熟的欧洲市场相比，面临着巨大的发展机遇。也正是由于政府“大农业经济”的重点扶持和巨大的市场潜力，引得国内外无数乳业英雄竞折腰。目前国内有1600多家乳制品企业，近三年，中国液态奶市场以每年40％的速度递增。即使如此，仍有业内专家预言，2006年左右，中国乳品市场将被大品牌基天职割完毕，能够存活下来的不过几十家而已，啤酒业、家电业的今天将是奶业市场的明天。毋庸置疑，中国乳业市场已经进进诸侯纷争的战国时代。由现在发展势头和所占有的市场份额来看，可以将国内乳制品企业分为：以光明、伊利、三元、三鹿、蒙牛为代表的中心军团；以南京卫岗、武汉友芝友、济南佳宝等为代表的地方军团；以四川新希看、LY市A品牌等为代表的乳业新军；这几个军团定位正确，发展迅猛，为争夺市场、保全自身可谓是八仙过海，各显高招。

　　面对中心军团的猛烈进攻，各地方英雄沉着应战，精耕细作，深度发掘市场，争取将根据地建设得固若金汤，刀枪不进，进步中心军进进的门槛。

　　地方军团的核心产品是巴氏杀菌奶，主要上风是保鲜程度高，营养丰富，保质期短，适合本地销售，在销售服务上快速及时，拥有当地政府的支持，当地居民品牌认知度和信赖度高。核心通路是家庭直销和零售网点，商超和团购也占有很大份额，主要的营销模式是直销，发展趋势是力求垄断区域市场，进步区域市场的进进门槛，伺机寻求与大品牌或大资本的合作。

　　由于国内乳品巨大的市场发展潜力和政府的重点支持，很多相关产业或大资本都对中国乳业市场摩拳擦掌、跃跃欲试。

　　sn乳业是山东LY市一家民营企业，在经过原始积累之后，投资1.2亿元打造A品牌品牌，短时间内已形成垄断LY市、辐射鲁南之势。企业预备用一年的时间深化品牌建设，树立“沂蒙山好牛奶”的品牌定位；强化网络建设，完成区域目标市场销售网络的建设规范和动态治理体系；导进先进的团队建设方案，打造sn乳业观念超前、技能领先的营销队伍。企业引进瑞士最新利乐设备，与新西兰乳品进行技术合作，高出发点，高成长，具备扩张潜力。

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