1、 适应消费者对液态奶需求量不断增长的市场状况，创造公司新的利润增长点。

　　2、 针对我公司高温奶产品花色品种相对单调的现状，抗击竞争产品对我公司产品的市场冲击，缓冲市场竞争压力。

　　3、 以“A品牌”品牌延伸为依托，大力开展“A品牌”无菌袋的上市推广和企业品牌及产品形象的提升。

　　产品竞争策略

　　就单品而言，“A品牌”无菌袋是市场跟随者，产品的规格、价位和包装方面，都要跟进竞争产品（三鹿无菌袋、亚奥特无菌袋等）。同时也要针对竞争产品各方面的状况确定我公司产品的规格、价位和包装，以进步“A品牌”无菌袋的市场竞争力，抢占竞争市场份额。

　　1、“无菌袋”定位：“A品牌”利乐砖利乐枕延伸产品，高质低价。

　　2、规格及价格：200ml×20袋出厂价为19元/件，建议零售价为23 .5元/件。

　　3、包装：针对竞争产品增强产品市场竞争力，加强视觉冲击力，提升品牌形象，进行市场定位。

　　A品牌、外包装：采用手提式礼品盒和部分普通包装箱有机结合，包装箱印刷突出“鲜”、“纯”特点，字体进行夸张变体以示醒目。

　　B、内包装：包装袋力求颜色鲜亮，充奶后包装袋饱满，平滑，热合膜外沿长度不宜过大或过小，保持8—10mm.

　　市场定位策略

　　4、 目标顾客群：无菌袋主要直接购买者——家庭主妇、病人亲友群等。

　　5、 上市推广时间：2004年3月1日——5月31日三个月的时间。利用“五。一国际劳动节”，巧借假日牌。

　　6、 上市推广区域：

　　第一阶段：山东省LY市三区、九县及潍坊部分地区。

　　注：第一阶段主要是采用渗透市展货，以流通为生，大零售终端为辅，即在“A品牌”产品运作较好和市场占有率较高的市场（LY市市三区、九县及潍坊市场部分地区依靠“A品牌”产品原有的渠道、品牌、形象上风，迅速拉动“A品牌”无菌袋的展货量和市场份额，本阶段运行时间为2个月，即3月1日至4月30日 。

　　第二阶段：向周边地市漫延；投放日照、青岛、烟台、威海、济南等地区。

　　在巩固本根据地的基础上，在全省市场重点推广，可以实现迅速拉动“A品牌”灭菌乳全省市场的份额，达到全面提升其销售量的目的。

　　7、 上市推广计划与目标（第一阶段）3、4月份总销量预计为200000箱。

　　A、 按月份计算：其中3月份80000箱，4月份120000箱。

　　B、 按地区计算：　LY市三区：3月份35000件，4月份50000件。　九县：3月份20000件，4月份50000件。 潍坊：3月份25000件，4月份40000件。

　　二、 市场推广策略

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