对阿拉老酒目前来说，要想到达营销的目的，关键不是往急于改变市场、改变消费者，而是从认清自己从而改变自己开始。

　　1、“酿”出来的品牌价值

　　他山之石可以攻玉。作为传统的中国国酒之一，是不是所有的黄酒品牌要迈向高端，必须要有足够的历史、文化价值和百年以上的酿造工艺才能成功呢？

　　显然并非如此，上海的“石库门老酒”就是成功的特例，拉近了上海人喝上海酒的心理间隔。黄酒也应此登上大雅之堂，甚至卖出了几百元的“天价”。成功的路不止一条，关键是有没有找到品牌的核心价值，有没有足够的理由往感动消费者。要把“阿拉”改头换面，就得重新找到品牌的支持点，找到消费者和产品的共通性。既然“阿拉”无法与绍派酒比历史和渊源，那就得告诉宁波人选择宁波酒的理由。

　　“阿拉”产品层面的“纯糯米酿造”、“纯淡口感”固然能证实产品的品质，却无法上升到与宁波消费者进行更深的感情沟通。对此我们进行了立体挖掘。

　　对宁波喝黄酒主要消费群体来说：

　　宁波俗称“红帮”，无论身处五湖四海都如此坚定而团结，

　　他们三十多到四十岁，肩付着家庭与社会的责任；

　　他们有着北方的豪迈，也有着南方的细腻；

　　他们一方面接受着社会的巨大变迁，另一方面，坚持着传统的文化价值！

　　他们是坚韧、纯萃的人，

　　他们以纯真之心交朋友。

　　他们以纯粹的态度做事！

　　他们以纯粹的态度饮酒！

　　“阿拉”代表了一种对朋友、对事业、对家乡纯粹的情感和宁波人的精神、城市的精神。

　　宁波的天一阁就是宁波“纯粹”精神的写照。余秋雨曾这样描述：“范钦身上所支撑着的一种超越意气、超越嗜好、超越才情，因此也超越时间的意志力。这种意志力在很长时间内的表现经常让人感到过于冷漠、严重，甚至不近人情，但天一阁就是靠着它的纯粹延续至今的”。

　　再从产品品质的角度来看：

　　产品工艺上：在粮食大幅涨价的今天，阿拉老酒坚持百分百纯糯米酿酒，不掺假不含糊。以纯的理念酿酒，以纯的诚意卖酒！

　　从产品口味上：阿拉老酒口感淡雅纯和、醇臻悠长，好喝不上头，空杯留香。

　　“阿拉老酒”纯朴经营、纯正口感是消费者所认同的价值！

　　经过抽丝剥茧的剖析，阿拉老酒的品牌灵魂渐渐清楚——纯！

　　对此我们整合消费者情感与工艺特点，提出——“阿拉纯情，老酒纯酿”的品牌主张。“阿拉老酒”喝出的是宁波人对宁波的纯感情，是宁波人对宁波精神的认同，交得是真朋友，进口的是纯和的老酒。

营销广告策划网(www.ideatop.net)