2、秀出“纯品”，新品***

　　品牌主张是核心，但没有全面的演绎那就成了一句空话了。

　　对酒类产品而言，其产品力的重要性不问可知。产品能否直接体现品牌所要传递的信息，就变成我们“阿拉老酒”传播战术的重要一步。

　　我们把十五年陈、十年的产品名直接命名为“阿拉纯品”，以“阿拉老酒”为品牌背书。将产品的核心价值直接通过产品进一步的来诠释，并对旗下产品线重新进行规划设计。

　　我们仍以“纯粹”的宁波精神和地区特征为创意点，将阿拉老酒原产地宁波的地貌特点——三江口，做为新产品形象的主要标识图形。这一特殊的地理符号代表了宁波的繁华以及兼容并包，不仅是城市标志，同时是宁波的人文标志，而且和阿拉老酒的品牌基调高度吻合。

　　在产品重新设计的基础上，我们又设计了黄酒配套独占的“玻璃樽”，并也将“纯”的概念注进其中，成为酒桌上的最新谈资和新黄酒时尚。

　　由此，“阿拉老酒”走向中高真个产品力基本形成，不失时机的推出礼盒系列等产品组合，使“阿拉老酒”整个产品线更趋饱满更具销售力。

　　让“纯”落到实处，可视化、体验化而不空洞化，是我们对“阿拉老酒”变脸后的主要操纵思想。

　　3、多位一体，一媒一策

　　在传播体系上：我们重点强化“阿拉纯情，老酒纯酿”的品牌主张，同时将“100%纯糯米发酵，独家动态发酵控制技术，好喝不上头”的功能性诉求作为辅助，对消费者进行立体渗透。同时采用了以此为核心诉求，针对媒体不同特点，进行“大局一统，各具亮点”的传播表现。

　　比如在广播媒体上：为确保消费者轻易感知、可以留下深刻印象，以别具一格的形式，将功能性卖点进行强化，从嘈杂的媒体环境中脱颖而出。在户外媒体上：重点强化视觉冲击力，突生产品形象特点，强化品牌符号，给消费者留下深刻印象。

　　在执行营销大布局同时，针对夏季的消费淡季，威恒与客户共同执行了酷夏“逆流”行动，紧跟方兴未艾的“黄酒冰镇喝”潮流，推出“一举三得”的冰镇产品，一方面增强企业收进，一方面预热终端，同时演练市场队伍。

　　在启动传播营销攻势同时，展开了一系列公关活动，逐步将阿拉老酒打造成宁波城市新名片。

　　我们专为“阿拉”高端礼品市场开发了代表宁波城市风景的“美丽系列”，将其定位成为宁波城市形象礼品，送给来访客人。这次公关行为大幅提升民间对阿拉老酒的亲切感，和品牌认同。

　　4、通路增值与产品变革

　　在营销方面，威恒与客户共同进行了大量的执行工作，在经历了大量的市场排查，经销商造访后，进一步加深了彼此的信任以及情感。

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