“康平贴在郑州、哈尔滨、深圳等市场已经成功启动，上月销了200件，其它市场招商形势很好，哈哈哈……”

　　早上我刚坐在办公桌前，就接到贾总的报喜电话，我心情为之大好，作为一个策划人，最大的喜讯便是我们服务的客户喜报频传。这个电话让我不禁回想起了我们和贾总公司的这场颇为曲折的合作历程。

　　2008年5月，桌上的电话急促的响了。打电话的是贾总，经过一番交谈后，大有相见恨晚的感觉，于是约定了时间，请他来我们公司面谈，以便进一步的商讨合作事宜。

　　双方刚一见面，经过几句简短的冷暄，马上便切进了正题。康平贴是贾总公司的拳头产品，具有很好的降压效果，之前已经在湖北的一些地级市场上市，固然未做大的投进，但由于产品效果很好，销售呈逐步递增的态势。贾总信心大增，为了更好的启动全国市场，贾总找到我们，他说：“我们对自己的产品力尽对有信心，产品光靠口碑销售都很不错。但是我们不满足仅仅部分市场的自然销售，我需要的是全国开花……”

　　一个烫手的山芋

　　客户的希冀就是给予我们的重托。和客户谈完的第二天，我们一行4人便奔赴大大小小的药店进行市场摸查，深进各大社区和目标人群进行对话，并组织了由30个高血压患者和5名高血压专家组成的座谈会，以便深进细腻的了解来自患者的心声，由于他们想要的就是我们致力的方向。

　　经过一周紧张有序的调研，我们对高血压市场有了清楚的认知。高血压是一种发病率比较高的疾病，发病人数多，因此高血压治疗用药市场容量巨大，是世界各国关注的重点。2010年中国降压药市场将翻番至8亿美元。

　　在中国，降压类药品在零售市场的销售呈不断增长的趋势，2008年较2007年销售额均匀增长21%，2008年上半年较2007年同期增长23%。换言之，降压类药物零售市场上的销售呈现出两位数持续增长的态势。

　　这么诱人的大蛋糕，很多医药公司都垂涎欲滴，纷纷闯进降压市场。但是大部分沉沙折戟、败兴而回？深究其因，有以下几点：

　　降压西药，大行其道：

　　40％～50％的患者需要两种或两种以上的降压药联合应用，主要以降压西药为主。

　　用药习惯，很难打破：

　　患者习惯使用的品牌主要集中在几个常用品类上，降压药物市场成熟，竞争激烈，大部分消费者已经形成了固定的用药习惯，各产品都分割着不同的市场分额，目前已经很难打破。

　　降压产品品牌高度集中：

　　销售额排名前10位的降压类药品占所有高血压治疗药品销售额的63%。这说明高血压治疗类药品的品牌集中度很高。

营销广告策划网(www.ideatop.net)