而降压贴剂类产品却更加萧条。药店里降压贴剂类产品非常有限，有的还只是口服药搭配使用的“边角料”；降压贴剂类产品价格都很便宜，患者一周花费不到10元。店员说降压贴剂类产品普遍卖不上价，利润薄的可怜。因此很多大中型企业对于降压贴剂类产品的开发不甚关注。

　　通过对降压贴剂类市场的调研分析，我们发现患者对降压贴剂的普遍认知是起效慢，效果模糊，不治病。

　　调研下来，总结的是：降压市场蛋糕很大很美，但是吃起来无处下嘴！还生出了一系列疑问：

　　降压贴剂还有机会吗？

　　降压贴剂如何提升利润空间？

　　降压贴剂该如何改变在患者心目中的负面认知？

　　这些题目像一座座山压在我们头顶，我们知道，我们又接了一个烫手的山芋。我们之前也接手了不少棘手的case,最后都“乌蒙磅礴走泥丸”。以往的成功让我们信心倍增，除了迎难而上，我们别无选择。

　　当然，要解决以上题目，首先要挖掘降压贴剂的独特上风。经过调研发现，患者对降压贴剂普遍认可的是：没有西药的毒副作用；更经济划算；使用更方便。

　　分析得知了贴剂类产品的优劣势，接下来要做的就是如何让我们的康平贴扬长避短、顺利启航。

　　为康平贴创建四大蓝海壁垒

　　《蓝海战略》曾经风靡全球，为在红海中苦苦厮杀的企业指明了一条“活路”，一条谋取高利润回避竞争的“活路”。蓝海战略，就是要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。按此定义，我们结合产品康平贴，开展了一次次的创意会，针对目前患者心目中的降压贴剂的弱点，进行逐一解决。终极提出了创建四大蓝海壁垒：浓郁的文化、独创的给药、神奇的效果、朴实的推广。

　　浓郁的文化

　　产品的生命力是单薄的，只有品牌的生命力才恒久。“假如可口可乐的工厂被一把大火烧掉，第二天全世界各大媒体的头版头条一定是银行争相给可口可乐贷款。”这是可口可乐人最津津乐道的一句话，让他们自信与自豪的便是他们的品牌。一个产品转化为品牌，必须要有文化积淀，正如可口可乐有年轻人文化，万宝路有牛仔文化，水井坊有高尚生活文化，还有海尔的诚信创新文化、七匹狼的“狼”文化……

　　医药产品品牌文化有的植根于中医药文化，有的渲染着苗药文化，有的张扬着躲药文化，大部分还是都走不出医药固有的思维桎梏。康平贴的品牌文化该怎么走？为了深进完整的挖掘康平贴本身固有的文化底蕴，我们和康平贴研发职员进行了多次座谈会，我们还走进生产车间，把握康平贴的生产过程，直观地感受康平贴特质。

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