神奇的效果

　　解决了贴剂类产品两大最头疼的事——品牌文化和给药方式之后，我们的策划就要落实到产品的根本——产品效果上来。纵观其他降压贴剂类产品，大多只是口服降压药的辅助性角色，即使作为主打的降压贴剂效果大多只是缓解症状，达不到长久稳定血压的效果，效果的含糊注定了降压贴剂的短命。

　　通过前期投放市场试销，74%的康平贴使用者反映，用了一个月左右，血压即可达到长期的稳定，而不依靠任何其他降压药物。同时，康平贴的临床试验结果显示：康平贴有效率达74%，且高血压可以三年不复发！医药产品，效果就是竞争力、生命力。无疑，康平贴给了我们强大的信心！假如说之前策划的产品文化和给药方式只是康平贴的“左右护卫”的话，这个“三年不复发”应该就是康平贴的核心竞争力。由于患者永远关心的是自身的利益——治病效果如何，策划的宗旨就是逆向思维：我们的消费者是谁？我们的消费者需要什么？我们的消费者怎样了解并信任我们的产品？消费者怎样得到我们的产品？

　　任何的许诺假如没有支撑点来支撑的话，就只是空中楼阁、空***来风，消费者怎么会产生信任感呢？所以我们精心设置了“三年不复发”的“三足鼎立”利益支撑点：

　　第一，药材支撑点。利用患者认知的“药材好，药才好”的观念，传递康平贴药材方面的“全”、“鲜”、“大”的上风。一贴康平贴耗用的药材就达5公斤之多，确保了药效的强劲。因此，康平贴要比其它同类药材的药效强15倍！

　　第二，降压法支撑点。涌泉***是人体周身十二经脉的必经之处，是人体气血调节的总指挥官，像开关一样治理着血压的升降。因此被专家形象喻为“血压开关”！康平贴降压“三步走”：涌泉吃药——开启“血压开关”；双向调节——调节“血压电梯开关”；营养修复——养护“血压电梯开关”。

　　第三，签约治疗支撑点。郑重向高血压患者承诺：先签约，后治疗，一旦无效，分文不要！诚挚的话语打消患者对康平贴“三年不复发”效果的最后一丝顾虑，促成尝试购买。

　　产品是卖给消费者的，以上的产品品牌文化、给药方式、产品效果等能不能被接受得消费者说了算。消费者访谈是最能了解消费者信息的办法。于是，我们专门安排了一场消费者访谈，就在公司会议室举行。

　　访谈会上，我们真实的把康平贴的产品品牌文化、给药方式、产品效果等描述给他们听，一下子引起了所有在座的患者的共叫。他们以为，他们globrand.com一直在寻找一种没有副作用、可以长期稳压、使用方便的降压产品，而我们描述的康平贴很有针对性的满足了他们的需求，他们有爱好尝试购买。

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