访谈会进行的很顺利，消费者们的真实感受印证了我们的思路是正确的。等送走最后一批与会的消费者，我们开始讨论下一步的工作。

　　朴实的推广

　　产品的“金身”已经打造好，就等着下海启航了。这时候的宣传推广策划至关重要，宣传推广策划的第一步是确定宣传推广的主题。又是一个头脑风暴会议，大家各抒己见，众说纷纭。宣传推广是直接面对患者的，宣传主题一定要是他们需求最迫切的，这就要求我们找准产品与患者之间最切合的交点。逆向思维让我们回到患者角度，他们饱受高血压的折磨，又屡屡对降压产品失看。他们迫切需要的是一个健康的结果，而不是方案。方案永远是一个美丽的故事，对于急功近利的消费者，结果才是最有吸引力的。正如营销界一个经典论述“消费者需要的不是一个凿子，而是一个孔”一样。我们的能给患者的“孔”在哪里？电光火石一般，我们想到了“三年不复发”，这不正是康平贴能给患者的“孔”么？这正是产品与患者之间完美的交点！但是转念一想，还觉得这个主题有点单薄，有所欠缺。大家一合计，国内消费者还极其关注的是“价格”。其他降压贴剂都是低价低质形象，为了维持、饱满康平贴的高质形象，必须走“高性价比”策略，即购买一个月康平贴的用度为668元，可保高血压3年不复发，计算下来天天花销才不到6毛钱，这就是“高性价比”战略。宣传上，668元可以吸引更多的眼球和联想。根据消费者关注的两大方面结合起来，我们的饱满且布满***力的宣传主题出炉了：“康平贴六百六十八，高血压三年不复发。”

　　确定了宣传推广主题，大家倍感振奋，快马加鞭的开展了宣传推广的方案。在国家政策的严密监控和消费者日益理性的大环境下，以往王婆卖瓜式的鼓吹、本山卖拐式的忽悠都会让自己的产品遭受滑铁卢。因此，我们确立了“朴实推广”的思想。推广的媒介我们首选了电视，由于电视媒体与我们的目标人群有更多的交汇点，并且电视对于树立品牌、高举高打、表现力丰富等方面有着不可替换的作用。电视广告我们分为产品广告和品牌广告。产品广告进行机理、概念的教育；品牌广告进行品牌的提升，改变医药产品难做长线的现状。电视广告的形式方面，为了呼应品牌文化中佛学元素，我们别出心裁的请来了中国一代高僧大德进行佛法与健康的讲座，布满了浓郁的宗教文化特色。风格方面不再是令观众生厌的叫嚣，而是真实朴实、润物细无声的把产品融于其中。产品、佛学、医学、患者就这样***同一起来了，从引起关注、勾起爱好、达成信任、完成购买，水到渠成，一气呵成。据我们所知，“宗教搭台，产品唱戏”的广告形式和真实朴实的广告风格，在国内医药广告领域尚属首次。

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