背景

　　回顾我国桶装水的历史，是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛，已经成为我国城市后民健康饮用水的一大新气力。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛，近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青苔、使用报废水桶（黑桶）,饮用水变“毒水”等消息让不少消费者提心吊胆。与此同时，很多水源差、设备简陋。环境卫生不符合要求的小厂家也纷纷上马生产“三无”瓶装水，饮用水市场一时鱼目混珠。

　　从技术角度讲，直饮机是解决水质安全题目。喝上“放心水”的科学选择。作为一种全新的制水方式，直饮机在管道终端直接制水，消费者无疑最为放心。但无论是国内品牌还是洋品牌，自从进进市场一直是不温不火，各地市场热度普遍不高。江苏凤凰团体正是在这种市场背景下斥巨资进进水家电行业，凭一家之力掀起饮水行业的第三次革命，杀出一条营销新路来。

　　策略篇

　　作为中国饮水行业第三次革命的发起者，凤凰直饮机的上市将带来整个行业的启动。但要在短时间内打破桶装水统治饮水市场的现实，不但需要抵御来自竞争对手的狙击，而且还需要不断打破与重建消费者饮水习惯，培育新的消费群体，获得行业资源的整体支持，构建自身的核心竞争力。

　　鉴于此，凤凰制水引进了专业策略机构——21世纪福来传播机构进行合作。21世纪福来传播机构深进研究了中国饮用水市场环境及凤凰自身具体情况，发现固然直饮机市场大环境较淡，凤凰也囿于地域限制著名度不是太高，但水题目却是当前消费者的热门话题，特别是2002年“3.15”的毒水事件后被广泛关注。固然凤凰直饮机尚是行业新秀，但凤凰团体资源深厚，题目的关键就在于如何借势，将各种有利资源进行嫁接，为凤凰制水所用。对此，双方确定了“借船出海”、“组合致胜”的新品上市策略，综合运用新闻、广告、营销、媒体组合、会议。公关活动、事件行销、终端展示等一系列行销策略，以期快速启动全国市场。

　　借船出海，打一场传播创新战

　　“说什么”才能更快捷、高效和全面地传播凤凰直饮机的讯息？“怎么说”才能让市场产生信任和信心？

　　由于桶装水正遭遇前所未有的信任危机，水题目关系到千家万户，最为敏感，一旦提及必将为社会***所关注。能否以揭露桶装水种种题目进手，让凤凰以“替换者”面目出现？经过与凤凰高层反复讨论分析，决定暂时缓行。原因就在于凤凰直饮机作为新生事物的代表。刚刚浮出水面直接树敌，恐怕不利于企业站稳脚跟。无论是前期招商还是后期产品上市，关键在于让经销商和消费者知道凤凰的技术实力、资金实力、营销实力和服务实力，必须制造良好的***环境为我所用。

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