新闻战

　　凤凰启动市场之初，吸引社会和渠道经销商的关注、建立初步的营销网络是当务之急。针对国内企业招商手法单一的不足，21世纪福来明确提出了“新闻营销”传播策略和“5 1”实效招商模式，借助当前最热门的水话题，以新闻为载体，以样板市场和公关事件为支点，以最快的速度建立凤凰的影响力，撬动市场。

　　为精确影响渠道经销商，在对国内媒体市场进行科学分析后，凤凰制水选择《销售与市场》、《中国经营报》、《商界》、《经济观察报》、《21世纪经济报道》等在全国有高度影响力的平面招商媒体进行广告投放，传达产品基本信息。

　　与此同时，为了在更大范围内制造凤凰进市的影响，吸引重点行业经销商和各地区渠道大户的留意，凤凰精心策划、撰写了《第三代饮水革命已经来临！》、《凤凰制水，引领中国水家电》、《直饮机要革桶装水的命》、《专家呼吁：健康饮用水时代来临！》等专题系列新闻，在教育、建筑、工商、电力、税务、金融、质量环保、医药化工等主流媒体，再加上全国各重点区域的晚报、都市报，接***布凤凰系列新闻报道，传播直饮机带来的健康饮水革命，引起了极大反响。

　　短短一个月，共接到全国各地经销商有效信息1860个，签约87家，创造了招商反馈的奇迹，凤凰制水首期招商大功告成。

　　样板战

　　对经销商而言，市场销售是检验产品的惟一标准。产品值不值得做，关键看市场和消费者的反应。凤凰营销高层与21世纪福来传播机构的专家一致以为，必须通过典型的样板市场为经销商们提供实证，让他们选择产品时安心、放心，这样才能建立信任、长久的合作。考虑到城市代表性，首战战场选择了江苏无锡。

　　无锡下辖三市六区，总人口约450万，是著名的经济明星城市。样板之战该从何下手？负责首战的工作组成员顶着烈日跑遍了无锡大大小小的街道、商场和建材市场、地产楼盘，跟当地经销商进行了认真研究，终极确定了整个市场行动方案。

　　1.新闻开路，制造热门话题

　　无锡作为江苏省经济发展水平居前列的城市之一，当地消费者对新事物接受能力强，传媒业比较发达，加上当时正值无锡每年的梅雨季节，“太湖蓝藻水污染”即将到来，当地居民极为关心水质题目。为此，凤凰迅速选择以《江南晚报》、《无锡日报》为主流宣传媒体，并联合无锡电视台、无锡交通电台等媒体展开了一场声势浩大的新闻战，针对每年都要发生的水污染题目，决心做大“水”文章，让广大市民关心水题目。企划职员相继策划了《今年无锡人喝什么水》、《无锡即将迎来的水战》、《谁来替换桶装水》等新闻专题抛砖引玉，倡导”健康好水自己造”，将凤凰直饮机先容给广大市民，在无锡引起了热烈反响，“凤凰直饮机”由此走进千家万户。

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