巩固战

　　凤凰直饮机全国招商及市场启动顺利完成后，为巩固来之不易的市场成果，凤凰一方面加强销售团队和网络的整合、建设，深进市场，精耕细作；另一方面不断寻求更高、更优的平台提升和完善自己，培植上风竞争力。

　　机会很快来了！由21世纪福来传播机构和中国三大主流招商媒体《销售与市场》、《中国经营报》，《中国医药报》和中国颇具影响力的新锐财经媒体《经济观察报》共同发起的“首届中国企业招商论坛暨中国金凤凰奖设立仪式”于2002年11月23日至24日在北京召开。本次年度聚会云集了中国商界主流资源，吸引了中外企业的广泛关注和积极响应。凤凰高层意识到这是一次尽佳的贸易舞台，以最快速度达成了与组委会的深层合作！作为主要协办方；凤凰制水总经理以嘉宾身份在论坛发表专题演讲，先容凤凰制水的成功之道；设立分会场，与来自全国的媒体及经销商代表进行专场商务沟通。在论坛召开的前后两个月期间，通过媒体对论坛的大力宣传，凤凰直饮机也借势再次成为业界关注的热门，有力地巩固了行业地位和市场影响力。

　　启示

　　凤凰制水在短短半年期间，凭借其独特的品牌运作理念和推广手法，一跃成为行业领导者，走出了一条与众不同之路。

　　分析其成功之处不难发现，凤凰上市之初，实际同时面临有利因素和不利因素。固然水题目已成为大众瞩目的焦点，但直饮机市场一直是波涛不惊，众多品牌生存得并不轻易。凤凰团体固然财力雄厚，但在直饮机行业中却是一个新兵。凤凰欲飞，必须超越自己，集合各种上风资源和有利气力。助己腾飞。

　　其次，凤凰在传播上的做法也可圈可点。“借船出海”，巧妙地借助***的热门话题，完成了自身的闪亮登场，并让人记忆深刻。策划、执行到位的公关活动，发动了众多媒体主动为自己做宣传，其手法不可谓不高明。

　　凤凰更胜在营销组合和团队协作上。有专业的营销队伍和外脑支持，凤凰无论是在广告宣传上还是在市场推广上，都显得极为老道。社会越发展，企业越要集中精力做自己擅长的事，这是社会分工的必然。凤凰没有像很多企业一样。成立一个庞大的企划部分、广告部分，而是与专业外脑战略合作。同时，综合运用新闻、公关、会议、广告、事件，终端展示等立体行销策略，整合上风，一飞冲天，这又领先一步了。

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