至此，所有的传播困难迎刃而解，凤凰要在全国范围内集中上风资源，借助媒体和***的气力，发出自己的强音——“第三代饮水革命已经来临，凤凰制水领航中国水家电”，从而完成凤凰直饮机全国市场启动前期的借势造势。

　　组合制胜，打一场营销攻坚战

　　今天的市场竞争，实际上是营销组合的竞争，是企业综合实力的竞争。强者强自内心，企业经营就像用水桶装水，哪块板最短，就应该补齐哪块板。凤凰直饮机的优良品质是保证凤凰成功市场推广的基础，其独家采用的美国宇航RO膜逆渗透技术在行业内形成了垄断性上风，这是市场成功的基础；同样，凤凰团体多年经营制造业、房产业、旅游业，资本结构公道，资金能够实现良性循环，这是进军水家电的最好条件。凤凰缺什么？

　　凤凰最缺的是营销上风。企业要打这样一场艰苦的、持久的战争，一定要有优秀的营销人才、详尽的营销战术、完备的营销体系，方能保证企业立于不败之地。”企业的上风是人才的上风，凤凰一定要引进最优秀的营销人才为我所用！”凤凰团体高层深切地体会到了这一点，在国内请到一批经验丰富的专业营销人才，委以重任。

　　2002年5月，凤凰制水全国营销序幕顺利拉开。

　　实战篇

　　凤凰直饮机启动全国市场的整个营销活动就像一场战争，各个环节是一个有机的整体，均需密切布局。从人才资源配置开始，到市场资源调度、营销策略制定、营销方案执行；从样板市场选取，到公关活动组织、重点客户邀请、成功模式推广，凤凰直饮机在专业化营销团队的全程操纵下，一步步走来，演绎了中国水家电经典营销故事。

　　团队战

　　2002年，江苏凤凰团体与美国阳光团体正式联姻后，进军中国水家电市场已如箭在弦上。凤凰必须建立最强的、熟悉中国市场的营销团队，才能在与韩国、日本等同类产品的竞争中建立自己的上风。

　　国内著名营销经理人刘小平在凤凰团体的诚邀下加盟凤凰制水，跟随他而来的还有一批经验丰富的营销经理直接充实到凤凰的市场、销售、售后等战线，夯实了企业的销售实力。凤凰制水很快形成了一个营销实战领域的精英团队。

　　刘小平进进凤凰后，针对国内饮水市场的混乱局面及桶装水危机的现实，提出“国内饮水市场将三分天下”的市场论断，决心高举“中国水家电全面服务营销商”的大旗。为消费者提供优质、安全放心的饮用水。

　　与此同时，凤凰与北京21世纪福来传播机构结成策略同盟，强强联合，组建外围智囊团队。该机构积聚了来自新闻界、营销界及广告界的一流好手，专门成立了品牌专家服务组，制定并实施全国市场招商及推广方案，工作目标是使凤凰成为中国水家电行业的领跑者。

营销广告策划网(www.ideatop.net)