公司现有的组织结构是不完善的，是一个销售型组织。应该以市场和客户为导向的快速响应指导企业的运营，推行目标化的治理（MBO）和激励考评制度，结合战略发展的需求进行调整，健全企业的客户和市场相关部分。对于企业各岗位的职责进行明确规划，责、权、力与之配套，老板要授权。

　　公司的治理方法也给建议了一套，以市场和客户为导向的目标化治理：以客户需求研发产品，以营销目标的实现调整采购、库存、生产，财务以此规划资金。治理班子年底制定下一年的经营目标规划，每季度、月度召开经营计划会议，以销售为龙头，层层分解各部分的任务指标；绩效考核KPI结合企业经营的需要，按照为业绩70%、学习能力10%、行政20%考核部分和关键岗位，强化各级员工的公司全局意识和执行能力。针对营销一线职员，改变过往粗放简单以销售业绩为主的考核方法，增设销售网络开发与维护的指标，强化学习和行政执行方面的考评。建议公司相关部分给与员工职业规划，挖掘潜力，职业提升、学习培训等精神方面的激励结合物资的激励组合措施，进步员工的主人翁精神和工作投进度。

　　企业的文化变革是一个长期的过程，在于坚持和长期的努力，学习的作用就显得非常的重要。我以几次营销专业知识的培训启动企业开展多种形式的学习，学余思维的执行力、请外脑做励志培训、，一场大张旗鼓的文化革命我点燃了导火索。

　　此外该公司沟通的顺畅非常重要，也是公司当前的困扰。一方面是企业内部各部分的沟通，二是企业和客户之间的沟通，理顺沟通的渠道是为了提升公司运营的效率、市场信息和企业决策信息的有效响应市场的变化。一项非常必要而且必须的工作。因此对于规划了企业的每月一次经营计划会议、营销会议；会议备忘录分送董事长和各部分员工学习；各部分的计划、周月等书面工作总结；治理曾之间天天花费少量时间召开碰头会，协调各部分之间的合作；每周至少一次检讨修正计划会；月底的治理层总结会议并下月计划会议等；面向消费者、经销商、竞争对手等层面设计了一些必须的信息报表，以使得公司以前瞻性眼光猜测市场的发展趋势和针对竞争对手的变化开展营销工作。

　　二线部分的运作效率、支持到位就该解决商战一线营销层面的题目了。

　　品牌经营作为企业未来发展的战略角度来考虑，在市场上树立起一个强势的品牌，需要获得消费者的广泛认同。消费者和品牌之间的知觉形成，就必须通过实物载体（产品）和服务（也是一种产品）的建立体验。作为一个著名度不高的品牌，实现著名度提升和让消费者产生美誉度，是当前重点营销工作之一。

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