把事情做正确，方法非常重要。首先我制定了企业的营销策略题目，由于公司采取高端侧翼战术，很大程度上单纯依靠经销商的推广是不现实的，消费者的拉动效果才能助推渠道的推进。

　　产品的VI和包装材质改进根据我们的指导作出了改进，与品牌的形象想匹配。产品线规划结合公司未来一段时间内市场竞争的需要，主要在产品的深度上作出调整。在市场拓展初期，开发个别用于拓展市场份额的产品。

　　对于公司混乱的渠道层面，结合行业的特性，采取渠道下沉和扁平化运作，在渠道层面通过缩短层级加大对于分销链的利益让渡。渠道模式采用城市经销商制度的二级分销模式。业务职员将来围绕经销商将市场精耕细作，策划市场推广和拓展工作，协助开发分销网络，治理经销商的销售和库存，培训经销贸易务职员，控制经销商市场行为，不串货和低价销售，扰乱正常市场秩序，保证市场的健康发展。另外销售职员一个重要的使命就是将渠道作为一个良好的品牌传播集散中心，开展行销售传播和维护良好的品牌形象。

　　营销的基础工作完成后，才真正到了定成败的题目---征服消费者。做为承载公司上述营销使命的品牌，我们策划在06年12月，影片“满城尽带黄金甲”上演期间，启动品牌传播和推广***，品牌传播语“引擎黄金甲，XX润滑油”。整合传播推广层面，采取立体组合传播的策略：高空制导、线上定向爆破、地面全方位推广。采用高空中心电视台；线上电影贴片广告和报刊公益广告；地面车站站牌和户外广告、终端平面广告等传播组合。

　　市场操纵过程安照如下秩序施行：

　　1、健全销售网络，市场的终端展货在3个月内向目标市场覆盖率达到50%及以上；店招、产品平面宣传物料同时到位；促销品同时预备起全。

　　2、地面平面传播开始启动。

　　3、启动媒体传播，先期以报刊媒体进行预热，以新闻通稿的形式发布“美孚、XX、壳牌中国布局”、“壳牌抢夺中国低端市场、XX猛攻中国润滑油高端市场”……，提升品牌著名度和美誉度，促进销售。

　　4、公关活动。找一个特别具有代表性的消费者全体，引导他们的消费方向的转移，然后依靠口碑传播，旺盛消费潮流。这个消费群体就是—的士司机，这些人懂汽车维修技术，润滑油知识比较丰富，经过调研，对于产品的性能非常关注，价格在购买决策因素中排名靠后。于是我们设计了和政府部分联合的“的士之星”的评选活动，从省份到全中国总决赛，联络媒体进行炒作，以公关活动爆沸市场。

　　5、12月电影“满城具带黄金甲”上映，品牌进进传播高峰，公司品牌形象广告同时在中心电视台开始投放。

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