当然，不锈钢刀片本钱更高。大多数双刃刀片用碳素钢片做成，这种钢片每吨本钱约1９00美元，而制作不锈钢刀片用的不锈钢每吨本钱约３７00美元。就制造过程本身来讲，它的用度也更高。磨薄、磨光、特殊的热处理及质量控制治理工序的用度较高，并且复杂的工艺限制了产量。结果是威尔金森刀片每只售价1５美元，而吉列的高级蓝色刀片只卖约６。９美元，蓝色刀片卖５美元，薄刀片卖３。５美元。

　　1９６1年夏天，威尔金森开始在美国出售刀片。然而这样一种还没有打开销路的刀片，其售价又是美国刀片价格的２—３倍，要打进市场是相当困难的。最后威尔金森说服了一些倾销商与销售职员以寄售方式把这些刀片存放在园林商店中销售。1９６1年10月，威尔金森的美国销售部第一次得到伦敦的不锈钢剃须刀片倾销补助。到1９６２年春季，倾销商们嚷嚷要更多的刀片。有的倾销商为了倾销，有时就向顾客！ 赠予刀片，有些倾销商一领到刀片就马上销售一空。大概就是那时，有几位向烟草商人和药品商人供给杂货的小企业家逛进纽约的狭窄的威尔金森销售办公室里，骗走了几箱刀片拿往倒卖。梅西也得到了这一信息，

　　于是一个星期拿走了６箱。

　　由于威尔金森刀片销售势头不可抵抗，倒卖刀片的信息也不胫而走，刀片的零售库存马上枯竭。威尔金森当时制定了一项新的销售政策：以后刀片只供给给指定的倾销商，而且被指定的倾销商同时必须倾销威尔金森的园林产品。结果，实际上使得园林商店和市郊的五金商店成了威尔金森刀片仅有的“指定倾销商”。这些不锈钢刀片，在不可遏制的需求下，成为尽好的广告倾销产品：顾客都被吸引到园林商店——他们唯一能买到刀片的地方——他们也购买到了园林工具。威尔金森自己承认刀片的利润并不大，而园林工具却非常有利可图。　 因此，威尔金森把优良的剃须产品、不锈钢剃须刀引进市场，到1９６２年下半年，它已占有不列颠刀片市场的1５％，而吉列刀片实际上原先就占有７５％的市场。那时，且不说英国本身，就是美国市场也希冀得到这种珍贵的刀片。

　　尽管威尔金森生产了有巨大需求量的新产品，但还很难说它是个富于挑战性的竞争者，也不能把它描绘成是一次对吉列的重要的挑战。对于吉列的那些相比之下不很兴旺的美国竞争者们来说，威尔金森刀片引起的宣传并非徒劳无益。实际上，吉列刀片利润不大这一点正中这些小竞争者们的下怀，给他们开了方便之门：是一次赶在吉列之前生产出不锈钢刀片的机会。

　　利特尔埃弗夏普公司，有２000万美元财产，已经打了头阵。1９６３年1月２６日，它的第一批不锈钢刀片价格是每５只７９美元，以希克“克朗加号”标签，在纽约市场和11个西部州出售。“我们的生产量很大”，公司董事长小帕特里克·Ｊ·弗劳利说：“我们已经发货。”1９６２年的销售额只有２４５0万美元，而吉列的销售额却有２。７６亿美元。看不出它会是吉列公司难以对付的竞争对手，但是……另一个出来进行不锈钢刀片探险的是菲利普·莫里斯公司的美国安全剃须刀部，它计划在早春季节先容它的化身：不锈钢刀片。

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