随时让自己可以自我解嘲，充分体现让步，让步是给客户一个感觉，留意是感觉，不是逻辑思考。比如，客户要求降价，并信誓旦旦地说，只要你今天同意将价格让步5%，就签约。此时，尽管你有这个权限，也千万不能立即答应，由于此时并不是左脑作用，客户并不是用左脑来思考的。一旦你同意，就陷进对方说向领导汇报一下的境地。所以，要充分利用右脑对右脑：我是真想就同意了，咱们也可以签了。这样，假如你将订货量增加20%，我就冒着被我的经理革职的风险同意了吧。这就是典型的右脑气力。Yb3

　　最后的总结：全脑博弈的学术说法是LPRS，即左脑计划，右脑销售。对于大客户关系，或者以大客户为目标的销售顾问来说，要清楚地了解大客户是左脑决策，右脑感觉。那么，就可以通过大客户的右脑来建立一种牢靠的感觉关系，并通过满足其组织利益影响他们的左脑决定向你采购。Yb3

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