“PR活动”英文（Public Relation）的意思是“公共关系活动”，源于美国，活跃于日本，近几年又在我国南方、沿海及一些大城市出现。PR的应用范围广泛，在当今时代，越来越多的企业加强引进PR技术，并将其作为企业经营的重要战略之一。在日本，它的 PR以企业为主；在美国，PR工作更是得到了高度的评价，很多企业的 PR方法具有庞大的规模。譬如，国联大厦是为了玻璃公司的 PR而成立，狄斯尼乐园和马可波罗公园也都是企业 PR的活动场所。

　　在激烈的商战中，PR的促销功能更是得到了淋漓尽致地发挥。现代公共关系促销，是运用PR的基本原理从一个全新的角度来谈论促销策略。它是指企业通过各种传播媒介，提供有说服力的材料，使其与社会公众之间相互沟通了解，以树立企业良好的形象和信誉，唤起人们的好感、爱好与信赖，赢得公众的信任和支持，从而为企业销售规模提供一个良好的外部环境。

　　在现代市场上，各种产品总有很多竞争厂家，即使是新开发上市的产品，很快就会有仿制品上市与之展开激烈竞争。这就要求企业必须利用 PR的促销功能使企业脱颖而出，占领市场的制高点。而企业的一些常规性公共关系活动，如新闻发布会、记者招待会、展销会等，缺乏特殊的震撼效果，所以，现代企业 PR活动在表现促销影响方面，必须包含进独特性和创意性的原则。

　　一、PR活动的直接促销功能

　　PR的直接促销功能，主要体现在它使产品倾销工作赋予情感性和艺术性。情感性促销是一种针对人的情感进行促销的方法，它以真诚待人、与人为善的观念为出发点，因而也更能引进注目。它也是一种最具公共关系意味的促销方法，也最能发挥经营者和策划者的聪明与想象力。

　　PR案例一：亚细亚（Asia）商场的情感投资

　　在郑州亚细亚商场，消费者能经常碰到一些与经商活动无关的活动，如亚细亚花卉展、妇女服装设计大赛、打字员比武大赛、儿童电子琴大赛、童谣大赛等，商场底楼有常年免费开放的儿童乐园，顾客们走进商场，有一种步人公园的感觉，亚细亚以其独特的魅力吸引了众多的消费者。究其原因最重要的一点是，他们经商不是着眼于利，而是以人为本，努力改善同消费者的关系，同消费者联络感情，并为其带来商品以外的欢乐、知识和友情。亚细亚通过加强与消费者的感情沟通，进步了企业形象，也为商场带来滚滚财源。1991年，在郑州商战的激烈竞争中，亚细亚以年销售额2.34亿元、完成利锐1600万元，名列郑州几大商场前茅。　　商场如战场，人是决定商战胜败的关键因素。亚细亚的成功也就在于它捉住了人作为—‘名消费者在购买时的感情向往，从而在 PR活动中增加了倾销工作的艺术性，进而改善了销售效果。

营销广告策划网(www.ideatop.net)