二、PR活动的间接促销功能

　　PR的间接促销功能，更多的表现在它能进步企业的著名度，塑造企业的美好形象，从而间接地促进产品的销售。

　　PR案例二：永芳化妆品公司的制胜之道

　　马来西亚的永芳化妆品公司，其创始人姚水劳祖籍广东大埔县。该品牌“永芳”使中国人对它倍感亲切。水芳公司主张做生意必须忠诚老实，要求产品货真质高，他们生产的化妆品品位很高。永芳公然宣称自己是赢利的，但又主张取之于社会用之于社会。短短几年内，永劳为中国残疾人福利会、广东家乡教育事业、大兴安岭灾民等捐款500多万元人民币，还在家乡投资3000万元兴建宾馆，还预备投资1000万元解决中小学教师的奖金和住房题目，以及学生的部分学习用度。永劳还决定，今后水芳系列化妆品在中国销售赢利的50％，将分期分批地投放到中国现代化建设中。永芳的做法，受到社会的赞誉和欢迎，加上媒体的宣传，永劳化妆品公司的形象在中国大地上树立起来。 PR活动有利于企业及其产品形象的进步，它能增进公众对企业的了解，有助于企业树立完好的形象。消费者为什么要购买永芳？答案就在于，消费者在购买决策之前，水劳的良好形象已经根植在消费者的心目中了。

　　三、注重长期和心理促销效果的PR活动

　　企业的某些 PR活动是注重长期效果和心理效果的活动形式，它能将商品广告信息传播给未来的顾客，从而表现一种长期的和潜伏诱导力的促销作用。

　　PR案例三：美国航空公司的AYP计划

　　美国航空公司为给未来的顾客——青年人留下一个良好的形象，每年都举办音乐大赛，提供优越者奖金，并辅助高中学校的音乐教育。每年5月，该公司在纽约市卡内基纪念馆举办音乐大赛的颁奖仪式，并邀请世界著名的首席指挥为受奖人指挥。此外，还将音乐大赛的门票收进作为高中学校基金。这项活动在全美影响很大，由此更加深了美国航空公司在青年人心目中的“光辉形象”。

　　这个纯粹的公关案例是一个成功的形象案例，其 PR活动的目的旨在进步企业形象，尤其要夸大的是这类 PR活动把它所包含的广告信息先发制人地渗透给未来的消费者。古兵法云：“谋之攻之、先谋后攻、谋高一筹则攻之能胜、反之，则败。”此言极是，把这种制胜之道引进商战谋略，也不失为一个好点子。

　　四、PR活动加CIS理论所体现的促销功能

　　CIS（企业识别系统）借助于强烈的视觉感官识别的设计，通过产品的商标、包装和广告的同一设计，能赋于产品独特的形象，增强产品的市场竞争能力，创造名牌，达到一种良好的效益推动。而在把 PR活动和 CIS理论结合起来的基础上，有组织地进行的一系列活动，不仅在促销方面，而且在整个企业运作方面，会起到不可估量的作用。

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