题目二、电信产品品牌的支撑依靠于强劲的产品/服务竞争力

　　电信产品也好，品牌也好，是不是也存在着同其他消费品同样的产品/品牌同质化与竞争力来源题目。（在我看来，电信公司明白自己的产品类型是什么是至关重要的，由于不同类型的产品具有不同的特性，营销方法会有所不同；并且，在我看来，电信产品与水电一样，是快速消费品，而尽对不是什么产业品；快速消费品应该怎么做市场，电信产品也应该差未几。这一点要引起电信业人士高度重视。）

　　电信产品大体同质化，电信品牌也大体同质化或虚空化（形同虚设，只有一个名字），应该是事实。这就又产生了两大根本题目。一是你的产品的价格靠什么支撑？靠产品还是靠服务？或者还是靠公司品牌或者产品品牌？要靠产品、靠服务、靠公司、靠品牌能不能靠得上、靠得牢、靠得住？！假如在这四大方面都靠不上靠不牢，移动公司的高电话价格即电话资费就成了尽对的竞争劣势，成了空中花园，失往了必要的强力支撑。

　　在我看来，电信产品的产品也好，品牌也好，终极都要落实到产品本身（当然是大产品概念）。产品是品牌的核心和基础，品牌是大产品概念的结果和化身。品牌不是你说有就有的，也不是你使劲宣传就自然会有的，品牌要有树立点和支撑点。那么，品牌靠什么树立起来？靠优良产品和服务，更靠在特定市场上比竞争对手更高的顾客价值！值得留意的是，同一个产品或品牌，在不同的细分市场，就会有不同的顾客价值；这是由于顾客的需要和评价体系不同。商家应该关心的是产品或品牌在目标市场上所能提供的顾客价值，并努力使其最大化，以满足目标顾客的价值需求。

　　根据以上原理，我比较怀疑电信公司，尤其是产品价格较高的电信公司的价格会有什么支撑。具体情况电信人最了解，移动也好，联通也好，大家可以自己找找，看看你们各安闲产品、服务、商誉、品牌、技术五大可发掘的价值支撑点上，你们有没有什么特别的也就是差异化的地方，假如有的话，又各有多大，又各能为你们的电信产品或品牌产生多大的支撑作用。假如没有，那就赶紧检讨，要么往创造，要么改变你们现有的营销组合。

　　题目三、价格仍然是市场竞争利器，除非你拥有其他优秀的4P之某P或几P

　　联系到上面移动公司的真实案例，我感觉到有一个一度也困扰着我本人的题目值得花上点功夫探讨。是什么？那就是品牌与价格的关系。好品牌是否就一定可以有高于同类产品的价格？是不是一说做品牌或者说我们企业做了品牌工作，或者说品牌工作开始做成功了，我们就理所当然地应该标出比同类竞品更高的零售价格？！假如回答是是，那么什么是它的公道的基础？假如回答是不，那么很多品牌高价惊人的既成事实又如何解释？

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